20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 14 мая 2026 г.
Спортивные легинсы — 14 мая 2026 г. в 07:19:56.557
Спортивные легинсы Давайте копнем тему ракурсов, поз, типажей моделей. Я хоть с одеждой мало работаю, думаю, что это понимание пригодится и в товарах. Важно же глобально понять - что привлекает людей, а что отталкивает. Еще сейчас у меня большая аналитическая задача в работе. И на цифрах вижу, как работают алгоритмы Озона с персонализацией и распределением показов. То есть надо забывать о том, что наши карточки показываются вместе с конкурентами. Каждому покупателю показывается то, что ему нравится. Но в данном случае у всех трех карточек приличная доля показов именно в поиске. Поэтому они показываются часто вместе. Причем удалось найти карточки с сопоставимым объемом показов, лидер и последнее место по количеству показов отличаются всего в 2 раза (у нас десятки раз обычно). ДРР у лидера в 3 раза ниже аутсайдера. То есть всё решают люди и их конверсии в этом случае. Отзывы 4.8-4.9, много у всех -минимум 2 тыс в карточке. Ценовая категория - средняя. Дешевые леггинсы стоят 400-700 рублей. Наши - 1200-1500 рублей. У лидера цена выше остальных. Все 3 карточки дают разнообразие в первых слайдах. Заодно пишите - у кого выше CTR. У лидера, кстати, все конверсии воронки лучше остальных. Ещё к размышлению. CTR у большинства карточек достаточно высокий - 4-7%. Конверсии в корзину - низкие, почти у всех ниже 10%. Зато высокие в заказ 35-40%. То есть смотрят много карточек, в корзину добавляют только ту, которая устроила. И потом очень часто сразу оформляют заказ. Продажи: 2 млн, 838 тыс, 272 тыс рублей. Все слайды карточек по ссылке Какая карточка продает больше? Голосуйте: За 1 (красивая попа) - 👍 За 2 (ноги) - ❤️ За 3 (3 ракурса) - 🔥