20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 10 мая 2026 г.
Больше всех продает карточка 1, на 2 месте - карточка 3.
Больше всех продает карточка 1, на 2 месте - карточка 3. Про карточку 1 вы всё правильно написали в комментариях. На обложке - шикарное преимущество про 1 раз в сезон. Большинство садоводов сразу вздохнули с облегчением. До/после - сразу понятен результат. Сертификаты и медали для ЦА просто необходимы, они здесь в тему. Слайд после обложки очень хороший по содержанию - человеческим языком всё написали. Ведь большинство ЦА - дачники, у них 5 дней - работа, а в выходные дела на даче не только с клубникой. Им научные статьи ни к чему, главное - чтобы было понятно и просто. Но никак не могу согласиться с чатом гпт (в комментариях в ТГ писали), что у этого слайда понятная инфографика. Крупные буквы - это хорошо, текст прекрасный. Но визуальная реализация точно не идеальная - тут и значки, и ягоды, и яркий заголовок, и внизу что-то важное, но не особо читаемое. Дизайнер бы тут не повредил. Как и на слайде с применением - при желании можно понять, но от идеала далеко. У карточки 1 все конверсии лучше остальных. CTR - 4,9%, в корзину - 21%, в заказ - 37%. И ДРР в разы ниже. Но подозреваю, что с хорошим дизайнером можно было еще улучшить. Содержание у карточки хорошее, но оформление усложняет восприятие. А вот карточка 2 на дизайнера потратилась. Но с содержанием очень сильно промахнулась. Для агрономов, очевидно, делали карточку. Или хотели козырнуть своим чудесным составом, но получилось самолюбование. Снова выходит, что карточка про товар сильно уступает карточке про покупателя. Заголовок NPK 3-4-6 наверняка заставляет многих осознать собственную ограниченность и пойти туда, где попроще. Удивительно, но CTR здесь всего 1,8%. А ведь обложка визуально привлекательная. Но столько всего намешано, что и разобраться сложно, и опасения вызывает. Недавно я писала о том, что много слайдов - это хорошо. Кроме случаев, когда на слайде нет ни одной мысли или ее сложно понять. Карточка 2 - как раз такой случай. Тут каждый слайд как будто специально усложнен. Простую идею о том, что подходит для разных ягод - назвали комплексным действием. При заголовке "Больше пользы" точно не ждешь увидеть про поставку углерода. Не понятно, зачем такая польза и нужна ли она. И даже До/после странное - несколько хороших ягод, а остальные зеленые (то ли дело у 1). Карточка красивая, но максимально не для покупателя. Карточка 3 по конверсиям не так и плоха. Только показы ей дают в основном в поиске. В рекомендательных блоках она не зацепит, за долю секунды обложка не понятная. Текста многовато и на обложке, и в карточке. Но если сравнить текст у 2 и 3, то у 3 - именно про то, что нужно покупателю. Написали состав, но сразу и расшифровали, для чего каждый компонент. Слайдов не много, всё нужное покупателю есть. Но очень мелко и плохо читаемо. Здесь тоже явно видно, что чат гпт пока далек от человека - никакого особо красивого дизайна нет, а не помешал бы. Еще пару слов добавлю про количество слайдов - почему здесь много не надо. Здесь покупка не для радости, а по необходимости, чтобы решить конкретную проблему. Защитная работа. Листать карточку для удовольствия или что-то придирчиво выбирать - не будут. И товар не сложный, первая карточка в 6 слайдов уместила и медали, и до/после, и всё нужное. Можно было бы для простоты восприятия увеличить до 8-9 слайдов, но уж точно не надо мучить людей как в карточке 2.