20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 21 июня 2026 г.
Больше всех продается рубашка 3, 1 - меньше всех. — 21 июня 2026 г. в 06:10:13.179
Вложенный файл
Откройте файл в новой вкладке
Больше всех продается рубашка 3, 1 - меньше всех. Вы угадали, значит разница и правда видна. Сразу скажу, что такие карточки разбирать одно удовольствие. Видно, что делали не для себя и по своему вкусу, а для покупателя. Что тут разбирать, когда всё хорошо? Улучшать хорошее тоже надо. Классики маркетинга нам говорят, что лидеру, чтобы оставаться лидером, надо атаковать самого себя. Атака всегда риск, может и не сработать. Но приходится, иначе атакует кто-то другой. Что напишу - чисто гипотезы. Андрей наверняка уже многое пробовал, новым не будет. Но какие-то направления, надеюсь, будут полезны. Всякие огрехи фактуры ткани, разные оттенки - думаю, покупатели особо не видят, не та ЦА. Это упущу, чтобы не повторять то, что дизайнеры видят лучше. Кто здесь ЦА. Есть мужчины, но 70% женщины. Не гламурные, без высокого дохода, обычные - прекрасная ЦА, которую часто не ценят. Женщины могут покупать мужьям, а могут сыновьям и даже внукам (в отзывах есть). Еще есть разные задачи - поводы (выпускной, свадьба), школа, рабочий дресс-код (охранники, официанты, банки и пр.), офис, и в отзывах есть модники, которые используют ее как базу и интересно дополняют аксессуарами. И как будто чем дальше от Москвы, тем шире применение у таких рубашек. Как нам показала Алеся, женщины и мужчины смотрят на мужчин по-разному. Карточки для мужчины, жены и мамы могут быть разными. И раз линейка очень широкая, можно тестировать разное. Я такое практикую - продажи можно прилично увеличить, если покрывать разные сегменты. Опять же персонализация (во вторник напишу пост) любит четкий сегмент и хорошо расширяет показы в рекомендациях и на главной с хорошими конверсиями. И вообще для лидеров расширение показов - основной источник роста. Напишу гипотезы - какие могли быть карточки (на практике делаю ИИ персон и всё у них узнаю, сейчас скорее фантазирую). Для мужчины (а по моей статистике молодые мужчины чаще себе покупают, постарше - жены) - лаконичная, без лишних подробностей, но визуально привлекательная. Хороший торс обязателен. Разные образы, можно немного в моду (но не сильно, и не в начале - чтобы консерваторов не пугать). Я бы искала ролевую модель среди тех, кто нравится мужчинам помоложе (может и рэперы). Уверенность, сила, мужская энергетика обязательна. У меня Машков как персона для мужской карточки сработал на ура - образ в молодости (делала для товара, я его как прообраз ИИ персоны использовала). Карточка для жены - что-то вроде ваших (и это самая широкая ЦА), но можно и еще поделить. Прямо не хватает про задачи жены - легко стирать, гладить, как пятна отстирываются. И еще для жены это не совсем одежда. Она не для себя выбирает. Тут можно про качество (швы показать) и про то, что и в пир, и в мир. И кадры с ней - карточка же для покупателя. Вот на этой (https://www.wildberries.ru/catalog/484355075/detail.aspx) некоторые слайды понравились, там и разные фигуры здорово показаны. Ролевые модели у вас как надо, но для разнообразия можно тоже популярных у женщин поискать. Можно оставить секс-варианты + сделать отдельно более практичные. Фактически это 2 сегмента - выбирают сердцем или головой. Карточка для мамы - про волнение за сына, что он внезапно вырос и про любовь к нему. Здесь секса не надо. У 2 карточки такой второй слайд (после обложки). Здесь я бы покрутила феномен Вани Дмитриенко или Прохора Шаляпина - за что их так любят взрослые женщины. И тут тоже практичная часть не помешает, но она не основная. Тему выпускных, школы и свадеб тоже не плохо бы охватить - хотя бы слайды может и добавить. Жизненные ситуации - не буквально (ИИ задник наложить), а чтобы угадывался контекст. Разные образы - мало, кто показывает в пиджаке, с разными брюками (джинсы, узкие, широкие), в отзывах с подтяжками отлично смотрится. Коротко про карточки. CTR выше остальных у негра. Гипотеза - он делает рубашку дороже для женщин из регионов. И инфографика вообще не лишняя - всё сразу понятно, тем более такой размерный ряд и стрейч надо показывать. Еще - взр