20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 14 июля 2026 г.
Карточка №1 — 14 июля 2026 г. в 07:19:35.480
Карточка №1 Собираюсь в отпуск, и это последний серьезный пост в июле. Главная моя рабочая задача последнего времени - поставить на поток производство карточек №1 в нишах. №1 - и в количестве, и в деньгах. И мы с вами не просто так уже 2 года разбираем лидеров продаж. Можно уже сделать выводы. Итак, какая карточка и почему может стать №1 в конкурентной нише. Что я думаю: 1️⃣ Хороший товар - не обязательно лучший, но без критичных недостатков. А что именно критично, решают только покупатели (им часто не нужно супер-качество). Все недостатки надо понимать и закрывать в карточке, обманывать - не вариант, надо искать покупателей, которым это не важно. Тогда и рейтинг будет высоким. Бренд - хорошо, но не обязательно. 2️⃣ Цена. В разборах почти не видела ниш, где №1 - самый дешевый товар. Чаще это эконом+ или средняя цена, но массовая. Товар сильно дороже конкурентов скорее может быть лидером в марже, но не №1 по продажам. 3️⃣ Главное - максимальная вероятность продажи. Писала уже про рекомендательные алгоритмы. Основная идея в том, чтобы карточка была максимально предсказуемой для алгоритмов, имела широкую, но четкую ЦА и высокие конверсии на эту ЦА. Тогда карточку будут показывать тем, кто ее купит. И карточка будет очень выгодна алгоритмам. Много писала, и те, кто был на курсе по ЦА, знают - широкая ЦА не значит, что покупают все. Это большой сегмент покупателей, но не женщины 25-35 лет. В основе ЦА чаще всего лежит общая задача, которую ЦА решает. Все мои карточки №1 сделаны под конкретный сегмент ЦА. 4️⃣ Карточка №1 никогда не рассказывает о том, какой прекрасный товар. Она говорит с покупателем о том, какую его проблему решит этот товар. Как этот товар сделает жизнь покупателя лучше. Покупатель видит обложку и понимает - это про меня. И за все разборы я почти не видела исключений. 5️⃣ Безопасность и понятность - важнее качественного дизайна и проработанных смыслов. Покупка должна проходить быстро и без усилий - не надо ни в чем разбираться, ни в чем сомневаться. Разжевали и успокоили. Легко и радостно) 6️⃣ №1 почти всегда для новичков. И часто эти новички не собирались ничего покупать - увидели и решили, что им надо. То есть карточка не только отвечает на спрос, но формирует желание купить. Это нужно, чтобы алгоритмы могли показывать в рекомендательных блоках. 7️⃣ Идея. Хоть карточка должна быть максимально понятна, но должно быть что-то, чего нет у других. Это формула любого хита - в основе что-то знакомое, но добавлено немного нового. Идея - это такой режиссерский замысел, ее почти никогда не видно "на поверхности". Это может быть 1 главная мысль или какой-то хук (типа негра на рубашках Андрея). С идеей и ее реализацией большая проблема - ИИ здесь практически бессилен. Почему - некому ИИ обучить этому навыку. Когда на картинке 6 пальцев - каждый укажет на ошибку, и ИИ быстро научится. А тут слишком сложная и редкая задача. И некому дать качественную обратную связь. 1000 человек попросят сделать карточку №1 и, дай бог, 5 из них останутся недовольны, а 1 объяснит - что не так. В сухом остатке ИИ молодец - ведь 994 довольны. 8️⃣ Эмоции. Они могут быть разными, но вызвать желание купить, особенно если человек не собирался - очень не просто. 9️⃣ Конверсии и SEO - карточка не должна иметь слабых мест вообще. Когда я попросила ИИ описать, как я работаю с карточками, он сказал, что я всегда недовольна и всегда хочу что-то улучшить. Конверсии - это процесс постоянных небольших улучшений. А SEO - база. 🔟 Тесты и доработки. Сразу сделать карточку №1 почти никогда не получается. Поэтому нужна постоянная работа. Пробовать, что работает, а что нет. И постоянно улучшать - потому что конкуренты не стоят на месте, как минимум копируют тебя. Если выделить главное и самое сложное, я бы сказала, что это то, что нельзя скопировать и отдать ИИ: 📌 ЦА и ее JTBD 📌 Идея и ее реализация 📌 Системная работа Хорошего лета❤️