20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 6 сентября 2026 г.
Больше всех продает карточка 7 (1,5 млн), 9 - чуть меньше (1,3 млн)
Больше всех продает карточка 7 (1,5 млн), 9 - чуть меньше (1,3 млн) "Средние" продажи 515-680 тыс у 5, 6 и 8. А аутсайдеры с продажами в районе 100-200 тыс - 1, 2, 3, 4. Мне кажется, я и сама не поставила бы на 7, а тоже выбрала бы 9 как более надежный вариант для массовых продаж. Но женщинам всё же хочется какого-то праздника, да и в русской душе желание блеска неистребимо) Какие выводы я сделала для себя из этого эксперимента: 1. Качественный показ товара - прежде всего. У 7 и 9, прежде всего, сама обувь выглядит очень привлекательно. При всей универсальности лоферов показать их красиво - совсем не простая задача. В выдаче некоторые модели выглядят отровенно плохо. Второй момент - информативность. Большинство других лоферов показывают сверху (как 2 и 3), а какая у них подошва? И как они выглядят сбоку? Особенно у 9 получилось комбо - и абсолютно всё понятно про модель, и видно, как сидят на ноге, и выглядят красиво и качественно. 2. Практичность - очень и очень важна людям. 1 и 4 показаны неплохо, но в дождь в них не пойдешь, ухаживать сложно, еще и цвет не подо всё. 2 и 3 тоже просто не универсальны. А покупают на все случаи жизни. Понятно, что 9 выглядит как самая практичная модель. Но и 7 показали удачно: акцент на толстой подошве - по лужам хорошо, блеск завуалировали - и нарядно, и везде уместно. 3. Понимание ЦА - наше всё. Эти черные "подстреленные" брюки - маркер "своего" для возрастной ЦА. И для 9, которые Анастасия в комментариях окрестила бабушкиными. Мне кажется, если бы 3 показали аналогично, у них был бы шанс. А вот 8 такая подача по-моему вредит - этот цветной лак не для пенсионерок. А вот 7 как раз не нужно было показывать на ноге. Любые ноги будут маркером ЦА. Они же могут быть в колготках, молодежных носках, в джинсах или строгих брюках. "Сверху" от 7 могут быть разные стили одежды. Здесь маркер своего - подложка модного журнала. 8 такое бы подошло, а 3 - точно мимо. 5 и 6 - как будто правильно на ЦА. 4. JTBD, применение - сужает массовую ЦА, но это способ достучаться до покупателя. Тут Наталья замечательно расписала - одни модели в офис, одни кэжуал, одни универсальные. Мне кажется, "вытащить" продажи 1, 2 и 4 можно было бы через показ применения, образа Чтобы ЦА себя узнала. Вот у 6 как раз считывается образ, и продажи неплохие. 5. Что ключевое в товаре? 1 и 4 наверняка очень комфортные и мягкие. Опять же для людей в возрасте может быть очень важно (покупали-то в августе, еще не на зиму). Но удобства и мягкости не транслируется, а зря. 6. Единая структура карточек бренда - не обязательна. Этот вопрос мучает меня) С одной стороны, хорошо, когда карточки узнаваемы - а общей визуальной структурой этого проще добиться. Но с другой стороны - нам надо продавать разные товары разной ЦА и для разных целей, должны быть разные визуальные средства. Здесь 2 ТОПа сделаны по-разному - и это работает и бренду не вредит. Достаточно узнаваемых элементов. А главное - если дизайнер сделал 1 карточку, то простым тиражированием на всю линейку, скорее всего, не обойдешься.