20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 13 сентября 2026 г.
Больше всех продает карточка 1, 2 - на 2 месте. Победителя вы угадали!
Больше всех продает карточка 1, 2 - на 2 месте. Победителя вы угадали! И аргументировали так, что не к чему особо и придраться) Девиз карточки 1 - Будь проще, и люди к тебе потянутся. Отпусти напряжение - и правда попадание в основную боль тех, кому нужен магний. Плохой сон, судороги, нервы, головная боль - всё про напряжение У карточки 1 самый большой CTR - 5,5%. У 2 - 3,3%, 3 - 5,2%. Почему? Потому что отличается от всей выдачи. Если у кого-то на обложке есть смысл, важный части ЦА, но ни у кого такого нет - это победа, весь сегмент этой ЦА уходит этой карточке. А в БАДах делать карточки на эмоции не принято. А принято делать карточки всего бренда примерно по одной рациональной схеме. У карточки 1 есть вариация - большая банка с другой структурой на другую ЦА - с заголовком Хелат, с указанием 400 мг и 90% усваиваемости. И все остальные БАДы этого бренда тоже сделаны по-разному. Общий только + на банках. Разные карточки для разных SKU - диверсификация рисков, разделение по ЦА. То есть у бренда есть карточка на ЦА, которая разбирается/важна дозировка, и на эмоциональную ЦА, которой просто нужен магний. И продают обе карточки. Самый низкий CTR у 2 - объяснимо. Глицинат - знают не все. Контраста не хватает. И яркости. С мобильного плохо читается обложка. У 3 яркая обложка без лишнего. Банка выглядит огромной. В окружении перегруженных информацией карточек - это большой плюс. Фиолетовый цвет плюс ко всему дает ассоциацию со сном - а это одна из частых проблем, когда нужен магний. У 1 и 3 также высокие конверсии в корзину. По разным причинам. У 1 - легкая и понятная воронка для эмоциональной ЦА, которая на нее кликнула. Большая редкость - просто и по-человечески объясняют сложные вещи. Конверсия в заказ тоже хорошая - в карточке практически нет противоречий. Итого у 1 все конверсии хорошие, поэтому и лидер продаж. У 3 сначала всё хорошо - поэтому и добавляют в корзину. Но воронка быстро начинает утомлять - и информации слишком много, и всё сложно, и яркий цвет хорош в малых дозах, а не на каждом слайде. На что кликают - на простоту и большой объем. А в карточке - сложность. Если кто-то разобрался в слайде "Как принимать", то в слайде про форму магния разобраться почти не реально. И на обложке 500 мг в 1 капсуле, а в таблице 100 мг - какое тут может быть доверие? Очень низкая конверсия в заказ у 3 - 17%. Это ее и отправило на последнее место в продажах. Карточка 2 сделана на свою ЦА - рациональных, логичных, не любящих рекламу. Мне кажется, что 2-й слайд не удачный для ЦА - заголовок не совпадает с содержанием. И слишком много всего разного. Если была цель сделать саммари - нужен был другой заголовок. И сразу карточка становится сложной для восприятия. И тоже несоответствие в дозировке - на обложке 600 мг, а в таблице - 400 мг. Но слайдов не так много, и в принципе не перегружено. Конверсия в корзину немного ниже 1 и 3, но самая высокая в заказ. 2 показывает, что если ЦА обложки и карточки внутри совпадает, то стр не так и важен. Важнее привлечь свою ЦА и ей продать. Как резюме. Оказалось при разборе, что это пример к посту про разные карточки для линейки - когда подбирала карточки, даже не думала об этом. Но главное - понимать, на какую ЦА и на какие смыслы сделана обложка, чтобы именно под это сделать слайды внутри.2 при не самой сильной обложке продала хорошо тем, кто зашел в карточку. 3 - наоборот, пригласила в карточку одну ЦА, а продавать стала другой, поэтому и продала намного меньше, чем могла бы.