20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 27 сентября 2026 г.
Больше всех продает в деньгах карточка 2, 3 на 2 месте. Но в штуках лидер с небольшим о...
Больше всех продает в деньгах карточка 2, 3 на 2 месте. Но в штуках лидер с небольшим отрывом - именно 3. Мало кто поверил в карточку 3. Мы в разборах привыкли, что плохая карточка + дешевая цена - не работает. Интуиция, основанная на опыте, в этот раз сработала не совсем правильно. Карточку 3 купили 4,3 тыс раз, а 2 - 4 тыс. По сумме в рублях 2 выиграла в 2 раза - она просто намного дороже. Но дешево стоят все часы из опроса. 143 руб, 361 руб, 467 руб - в любом случае качество сомнительное и риски высокие. Проверить полноценно в ПВЗ сложно. Но 143 рубля потерять вообще не страшно. Не надо недооценивать очень дешевые товары - они чаще всего не лидеры в деньгах, но в количестве продаются хорошо. Особенно, если отзывы 4.8. Теперь про намерение покупателей. Алеся не зря заподозрила подвох - покупают люди как часы или все-таки как будильник? Запросы частотные и про электронные часы, и про будильники. Но доля поиска в показах у лидеров не более 13%, то есть чаще люди видят карточку без прямого намерения купить и не видят рядом других часов/будильников - ни с чем не сравнивают. Я не специально путала вас будильниками - изначально их и хотела посмотреть. Но вы правильно писали, что как будильники эти штуки не особо удобны - попробуй их еще отключи. В отзывах вижу, что покупают действительно больше как часы. Так бывает нередко - у товара разный функционал, но продавать лучше через что-то одно на обложке. 1 и 2 продают часы, а 3 делает акцент на будильник. Кто же прав? Показов больше (не намного, чем у 2) у карточки 3, при этом у нее минимальный ДРР. То есть алгоритмы готовы показывать карточку массово, зная, что получат заказы. Из-за большого количества показов у меня сомнения, что покупают именно оптом - было бы меньше показов с уклоном в поиск. CTR выше всех у 2 - 6,8%, у 1 - 5,8% (но показов сильно меньше), у 3 - 3,3%. То есть на уровне обложки 2 - самая сильная карточка. Потому что попали в потребность людей - цифры хорошо видно. Еще и показали, что на часах будет еще много всего. У 1 - умные часы - снова формулировка о свойствах товара проигрывает потребности человека. Я сама использую будильник на телефоне, но ночью хочу видеть, сколько времени, да и днем тоже. Почему у 3 такой низкий CTR? Фактор 1 - показы широкой нецелевой ЦА. Фактор 2 - более узкое предложение, чем у 1 и 2. Фактор 3 - недостатки самой обложки. Не надо в 1 заголовке объединять 2 оффера (будильник и термометр) - хуже воспринимаются оба. Размеры будильника не реалистичны относительно тумбочки и кровати, по факту он меньше - можно было это в плюс обернуть. А вот сама ситуация сна показана здорово, будильник визуально считывается. Про сужение ЦА узким предложением - 3 только выиграла от этого. Зашли на дешевый будильник - быстро купили, без раздумий надо/не надо (об этом уже подумали при клике). Конверсия в корзину у 3 на уровне 2, а в заказ - выше. В итоге в штуках продают очень хорошо. И это не смотря на отсутствие карточки. Очень дешевому простому товару она и не обязательна. И заставлять людей думать ни к чему в этом случае. Карточка 2 внутри, очевидно, понятнее и проще воспринимается, чем 1. Но обе они перегружены и усложняют простой товар. И слайды воспринимаются тяжело. Есть ощущение, что можно и не разобраться с настройками. Особенно в сложности перестаралась 1. Конверсии 2 лучше 1, но всё равно маловаты для такого простого товара. Еще добавлю про заголовки у 2 - не нужна эта "красота" мысли у простых товаров. Микроклимат под контролем - зачем? Как человек должен догадаться, что речь про температуру и влажность, когда это мелким нечитаемым шрифтом. Эти извращения любят нейронки, но не надо идти у них на поводу. Резюме, что я для себя вынесла: - цена ниже 150-200 рублей = нет рисков для покупателя, это очень важный фактор - для простых товаров не забывать правило "пиши-скращай" и не усложнять на ровном месте - сужение ЦА работает А вообще еще одна ниша без особой конкуренции. Все карточки не очень.