20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 29 сентября 2026 г.
Новые данные в Джеме по ЦА
Новые данные в Джеме по ЦА В продвинутом тарифе Джема на ВБ появились расширенные данные по поисковым запросам. По каждому запросу можно посмотреть пол/возраст тех, кто эти запросы вводит и оформляет заказы. Еще можно посмотреть глубину просмотра - до каких позиций разный возраст пролистывает выдачу. Здесь особых откровений у меня не случилось - почти везде чем люди старше, тем более терпеливы и тщательнее выбирают (дальше пролистывают выдачу). Вывод - чем старше ЦА, тем меньше может понадобиться денег на рекламу) Но вообще с развитием персонализации и рекомендательных блоков всё меньше я бы обращала внимания на позиции в поиске по частотным запросам. Трафик можно набирать и другими способами. Сейчас выводим целую линейку товаров, где частотных запросов вообще нет. Да и товаров-то таких нет в природе. Раньше я думала, что МП только для товаров с существующим спросом, но оказалось, что нет. Напишу отдельно про это. Но в плане ЦА откровения у меня случились. 1. В одной нише у разных запросов может быть сильно разная по возрасту ЦА. Например, "стеллаж в ванную" чаще ищут девушки 24-29, а "стеллаж в ванную напольный" уже больше 36-41. Или "коллаген для суставов" - 36-41 с большим отрывом от остальных возрастов и треть мужчины. Но "коллаген для суставов для женщин" - уже все возрасты 36+, и большой сегмент 60+. То есть при составлении SEO и выборе наиболее целевых запросов теперь хорошо учитывать и возраст ЦА. 2. Дополнительно к возрасту еще показывают регионы. Почти у всех лидирует центральный. Но интересно посмотреть долю остальных. Тот же "коллаген для суставов" - Центральный регион лидирует с большим отрывом. Но "коллаген для суставов для женщин" - уже более региональный запрос, большая доля Приволжского и Сибирского. 3. Возраст ЦА конкурентов. Вводите брендовый запрос - и всё как на ладони, кто эти запросы вводит. Главное моё откровение, что очень многие работают на миллениалов. А зумеры и 40+ (особенно 47+) практически свободны. Но одно дело захотеть работать на взрослую или молодую ЦА, другое дело реально их привлекать. Кажется, что ЦА Mixit молодая, но по факту 36-41 - 26% покупателей (основное ядро 24-41). ЦА Vois по возрасту похожа, но в ней побольше 24-29. ЦА большинства корейских брендов косметики аналогична - 24-41 (с преобладанием 36-41). Больше того, у Geltek и Icon Skin основной сегмент тоже 36-41 (хоть и есть осязаемая доля 42-47). Получается, что большая часть брендов косметики толпятся в одном месте и конкурируют за один не такой и многочисленный сегмент. Демографическая пирамида России показывает приличный провал у женщин 20-35 лет (дети 90-х). А в это время частотный запрос "крем для лица антивозрастной" имеет преобладающий возраст 60+. А для этой ЦА никто не работает. Из брендов для зумеров с натяжкой нашла только Likato и The U. Получается, что слухи о зашкаливающей конкуренции в косметике сильно преувеличены. Почему так? Потому что маркетологи/дизайнеры/контентщики умеют хорошо работать на свой возраст. Очень сложно выкинуть свой опыт, нивелировать "нравится/не нравится". А значит очень недальновидны те, кто не хочет брать на работу 45+, как и зумеров. Я, кстати, на прошлой неделе затеяла коллаборацию с молодыми коллегами, чтобы делать карточки для зумеров. Посмотрим, что из этого выйдет. Но в планах научиться собирать урожай на плодородных сегментах, где не хочет ступать нога конкурента) ВБ и разработчикам Джема большой респект, информация очень ценная.