20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 5 мая 2026 г.
GEO - база
GEO - база Если вы специалист - хорошо бы, чтобы ИИ вас находил и рекомендовал. Если вы продавец - ИИ может рекомендовать ваши товары, а в будущем ИИ агенты будут сами всё покупать, еще и общаться между собой. Как это всё работает: 1️⃣ Никто вам не скажет ни формулу, ни алгоритм. Все специалисты сейчас рассказывают о том, что сработало у кого-то. Но ничего пока не устоялось/устаканилось, правила игры только начинают определяться. Не забывайте, что ответ ИИ - вероятность. 3 ответа подряд могут быть разными, нет никаких первых мест в ИИ. К тому же ИИ постоянно обучаются, а каждый ИИ использует свои источники. Важно понимать именно принцип работы. 2️⃣ Пора ли вам интересоваться GEO и что-то предпринимать? Зависит от того, пользуется ли ИИ ваш клиент. Если вы дизайнер, то сложно представить селлера, совсем не знакомого с каким-то ИИ. А значит он вполне может сейчас или в ближайшем будущем искать специалистов через нейросеть. Чем выше цена решения - тем вероятнее использование ИИ. Если человек выбирает квартиру или покупает серьезную технику - ИИ поможет всё учесть. Если продаете что-то дешевое женщинам 40+ из регионов - они пока через ИИ покупать не будут. Ключевое слово - пока. Потому что ИИ - это удобно и быстро. По сути МП в эпоху ИИ - ненужная прокладка между покупателем и доставкой. ИИ еще и упрощает поиск дешевого варианта. Как случился бум МП? Из-за ковида. И сейчас достаточно какого-то триггера. Кто-то прогнозирует массовое использование ИИ в течение 2 лет, а кто-то говорит, что прорыв может быть уже в этом году. 3️⃣ Источники - где ИИ ищут данные. Все по-разному. Главное - ИИ нужен поисковик, потому что актуальные данные только там. Алиса пойдет в Яндекс. Gemini - в Google. Сейчас по сути ИИ вводит поисковый запрос и анализирует ответы, поэтому SEO очень важно, данные берутся из 10-30 первых ответов. Каждый ИИ любит разные источники, и это может и будет меняться. Как ни удивительно, но Gemini использует Дзен, а Алиса не брезгует ТГ. Как узнать, где размещаться? Можно сделать запрос ИИ и посмотреть, какие источники она покажет (видно в момент анализа). Есть источники авторитетные и не очень. Если информация на сайте РБК - доверия ей больше, чем если она только на вашем сайте. Только соцсетей тоже не достаточно. Ни Алиса, ни Gemini, ни ChatGpt не доверяют особо компаниям, которые продают только на МП. Зато если ваши товары есть в крупной рознице, на Золотом яблоке или на Аптека.ру - это авторитетно. Если у вас есть сайт - тоже плюс, но как единственный источник не прокатит. 4️⃣ Качество данных. ИИ отлично вычленяет смыслы - поэтому очень любит цифры и факты, а воду - игнорирует. Любит находить готовый ответ на конкретный вопрос, поэтому сейчас в ответы ИИ так хорошо залетают фрагменты FAQ - их сейчас все и пишут в первую очередь. Но и большие статьи ИИ любит - особенно, если основная суть содержится в начале, первых 30% текста. Для ИИ свежие данные - более ценные. Поэтому не достаточно что-то где-то разместить, надо постоянно обновлять, что-то исправлять. 5️⃣ Доверие. ИИ хочет убедиться, что источнику и его данным можно доверять, поэтому сравнивает информацию из нескольких источников. Там должно быть написано разными словами, но про одно и то же - тогда правда. Если информация просто дублируется - веры ей нет, остается только 1 источник. Поэтому, чем больше мест, где есть ваши данные - тем лучше и тем больше им доверия. 6️⃣ Запросы к ИИ и путь пользователя. К сожалению, у всех по-разному. Нет самых частотных запросов, люди описывают свою ситуацию подробно и своими словами, вступают в диалог. Поэтому не получится, как с SEO, сделать нужные вхождения. Но вхождения и не важны. В случае ИИ важен интент (намерение) человека, суть вопроса. Если кратко, то действия для оптимизации под ИИ такие: 📍Понять, кто клиент и в какой ИИ он будет искать. ИИ-ответы Яндекса/Гугла есть у большинства. 📍Посмотреть, какие источники использует ИИ в вашей тематике и интентах. 📍 Размещать информацию о себе в этих источниках