20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 29 марта 2026 г.
Больше всех продает карточка 3 - вы угадали! На 3 месте карточка 1.
Больше всех продает карточка 3 - вы угадали! На 3 месте карточка 1. Этот разбор про то, как важно заглядывать в конверсии - свои и конкурентов, а еще о том, как мало конкуренции в карточках для мужчин. Что мы узнали об этих спреях из всех 3-х карточек? Да практически ничего. С учетом того, что далеко не каждый знает, что такое солевой спрей и как им пользоваться. Но раз выбора особо нет, мужчинам приходится разбираться и так. Если зайти в любую нормальную карточку аналогичного спрея для женщин, то там мы найдем: всё про действие (оказывается, и от перхоти помогает), закрытие страхов (что не будет грязной головы, сухости, склеивания), до/после, описание ухаживающих компонентов. Главное - у всех показано и словами описано по шагам, как сделать разные варианты укладки с разными эффектами. А ведь мужчинам это тоже надо. То есть женские карточки более рациональны, логичны, информационны и в них меньше пустых слов. Удивительно, конечно. Но так и работает конкуренция - развивает качество контента. Поэтому конверсии в корзину женских карточек таких спреев в 2+ раз выше, чем у мужских. И ДРР намного ниже. Хотя и конкуренция выше. Мужские просто не могут купить - ничего не понятно. То есть можно легко "списать слова" у женских карточек, адапировать под мужской язык и продавать намного больше. Но давайте посмотрим на конверсии наших мужских карточек. CTR. Самый низкий - 1,1% у белой карточки 2. Согласна, что дизайн детский, и шрифт плохо читаемый. Лучший - 4% у карточки 1. Вполне на стиле, мужская обложка, всё четко, крупно и понятно - спрей с морской солью, аромат лайм. У карточки 3 - 3,3%. Обложка мужская, но за исключением слова Спрей и объема остальное мелко, и разобрать не просто. Эта обложка ограничивает показы карточки в рекомендательных блоках - половина показов у нее в поиске. Потому что только в поиске и понятно, что конкретно продается. Обложка - точка роста у 3. Конверсия в корзину. У всех не очень. Но всего 3,6% у карточки 1. Потому что это дизайн ради дизайна. И текст ради дизайна, прочитать его не реально, а понять - еще сложнее. Еще и напугали престайлингом - сразу сузили ЦА. Даже у карточки 2 лучше - 8%. Не смотря на сомнительного сёрфера и малое количество слайдов, информация в карточке всё же воспринимается, и в сухом остатке ее остается больше, чем после карточки 1. Карточка 3 всех победила именно конверсией в корзину -11,8%. Что хорошо в карточке - заголовки и картинки, в принципе их и достаточно - основное понятно. И наконец-то вспомнили про барберов - сразу заслужили доверие людей. Конверсия в заказ тоже выше всех у 3 - 64%. Ниже всех у 2 - 42%, серфер все-таки намекает, что волосы будут выглядеть не очень. У 1 - 58%, но при конверсии в корзину 3,6% это вообще не спасает. Пара слов про ЦА таких карточек. Конечно, это не брутальные серьезные мужчины, которые покупают строительную технику. Здесь психотип ближе к женщинам - важно выглядеть. Удивительно было читать отзывы от мужчин, они по содержанию как женские.То есть визуалы - конечно, только мужские и брутальные. А саму структуру можно спокойно заимствовать у того же Mixit с поправкой на язык изложения. В целом это пример неудовлетворенного спроса. Покупатели есть, а купить не могут. Конечно, и здесь скоро появится качественный контент, но пока мужские ниши уходовых средств достаточно свободны.