Больше заявок - не всегда хорошая новость.
Больше заявок - не всегда хорошая новость. Сезонный пик разгоняет рекламу, заявки идут пачками - и кажется, что дальше только продавать. А потом выясняется: до части заявок вы физически не дошли за разумное время. Это не отложенная продажа. Это упущенный лид, который к вечеру уже написал конкуренту. На пике цель рекламы незаметно меняется, а настройки - нет. Весь год цель была «больше заявок по адекватной цене». В пик, если мощности ограничены, цель - «заявки, которые я реально закрою», а не любой ценой максимум. 📌 В Директе - автостратегия «максимум конверсий» без ограничения цены буквально выжимает объём любой ценой, включая пограничные по качеству лиды. Ограничение по цене за конверсию физически не даст разогнаться выше комфортного. 📌 В VK Рекламе - быстрее всего снизить дневной лимит расходов и проверить, не включено ли автоматическое расширение аудитории: в низкий сезон это спасение, в пик - источник менее целевых заявок. 📌 На Авито (тариф за просмотры) - снизить ставку за просмотр или временно притормозить часть объявлений, оставив активными самые маржинальные. Что трогать не стоит - скорость ответа и уровень сервиса. Это метрики на месяцы вперёд, а не только на сезон. Формула «сократить на 20%» не работает одинаково для мастера-одиночки и отдела продаж - сначала считаем свой реальный потолок, а потом уже настройки. Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC #ГалинаПоземина #реклама #сезон