👆 Очень интересный запрос сегодня поступил в рубрике!
👆 Очень интересный запрос сегодня поступил в рубрике! Для начала давайте конкретизируем запрос, т.к. прежде чем искать ответ, важно понять сам вопрос: 1️⃣ Как стать ценностью в 300 руб. вместо 50, оставаясь в маркете «Хороший». Или как переместиться в аэропорт, чтобы стоить 300? 2️⃣ Что для вас значит» быть бутылкой воды за 300 руб.» в аэропорту и «бутылкой воды за 50 руб.» в городском маркете «Хорошем»? Что стоит за этими цифрами лично для вас? 3️⃣ Что на самом деле прячется за желанием «стоить дороже»? Без честных ответов на эти вопросы - как пальцем в небо. Итак, из чего складывается цена в аэропорту: 1. Высокая потребность при ограниченном выборе: Вы находитесь на замкнутой территории, где нельзя свободно выйти в город и купить воду за углом (= ограничение выбора). Кондиционеры сушат воздух, обезвоживают организм и жажда (=потребность) растет. Вода нужна здесь и сейчас, а выбор ограничен. В городе у вас есть широкий выбор, где, как и какую воду взять. Но если в городе возникнет дефицит воды. Что станет с ценой? Взлетит как самолет. 2. Удаленность от складов массового хранения воды и контроль прежде чем попасть на прилавок. Доставка сложнее, проверки строже, а это время, логистика, зарплата персоналу и это тоже отражается на цене. Например, в Карловых Варах можно пить лечебную воду бесплатно на улице из под крана, а в пустыне она будет стоить целое состояние. Как это отвечает на наш запрос? Важно разделить два понятия, которые часто путают. Ценность вас как человека - безусловна. И она не зависит от рынка, от достижений, от того, сколько вы зарабатываете. Если вы чувствуете себя «дешевле» или «недостойнее» других - это вопрос детского опыта и с этим нужно идти в терапию. А ценность как эксперта - условна. Она складывается из знаний, навыков, опыта, уровня ответственности и из контекста (т.е. находитесь ли вы в том месте, где ваша экспертность востребована и видна). Сюда же входит умение себя проявлять, подавать, быть заметной. И здесь как раз нюанс ) Можно обладать всеми компетенциями мира, стоять в самом центре «аэропорта» и всё равно вешать на себя ценник в 50 руб., т.к. внутри живёт старая программа: мне нельзя, я недостойна, будь скромнее, не высовывайся, нежели богато нечего и начинать, богатство это не для нас, лучше быть бедным, зато честным и т.д. И тогда никакой контекст не поможет, потому что вы сами не разрешаете себе быть «дорогой». Поэтому я предлагаю два направления работы: 1. Исследуйте свои компетенции. Что усилить? Что подтянуть? Где проявиться? Где ваша экспертиза нужна острее? 2. Исследовать свои убеждения о себе, свои эмоции, паттерны реагирования на ситуации, где вам необходимо проявиться, занять свое место. С этим работают в психотерапии. И работать с этим в комплексе, т.к. можно проработать внутренние блоки, но без компетенций и действий по их применению вы будете оставаться на том же уровне. Делитесь мыслями в комментариях. Мне важно ваше мнение.
Канал в каталоге Максиметера
46 подписчиков · Психология