🌻 Август время включить голову. Пока не начался сезон
🌻 Август время включить голову. Пока не начался сезон В среду я закрывала курс для Директоров по обучению и развитию персонала. Среди участников был тренер из крупной алкогольной компании. Говорил о главной боли: коммерсанты требую ROI от обучения продаж. Я тогда высказала мысль, которой поделюсь с вами здесь. Пришло время кардинально менять подходы к клиентам, продажам и вообще к бизнес процессам в компаниях. Потому что мир уже изменился, я вижу, что например: • Соискатели сегодня прогрессивнее работодателей. Они меняют профессии, развивают портфельные карьеры, ищут не просто деньги, а дело, которое дает удовлетворение. • Покупатели тоже изменились. Совсем недавно мы ходили только в ТРЦ. Пандемия и маркетплейсы уничтожили этот сценарий, и бизнес был вынужден экстренно перестраивать логистику, переучивать продавцов, осваивать новые каналы. Те, кто не успел исчезли. • В B2B все то же самое. Клиент, приходящий на переговоры, сегодня знает о вашем продукте больше, чем вы думаете. У него уже есть гипотезы и предпочтения. Если вы приходите с тем же «скриптом», что и 5 лет назад, вас просто не услышат. ☀️ Сейчас конец лета, все вроде как еще отдыхают, но внутри уже где-то фоном зудит: скоро сезон, а старые подходы, которыми мы пользовались годами, почему-то перестали работать. Август идеальное время, чтобы спокойно сесть и пересобрать свои стратегии. И лучше это сделать с профи. Потому что если бы вы увидели, узнали, сейчас не сидели бы с этой головной болью. Ведь это не про то, что вы не знаете как, а про то что изнутри систему действительно не видно, как ни старайся, свои слепые зоны мы замечаем в последнюю очередь. Поэтому если вы чувствуете, что старые методы уже не тянут, а новых так и нет, давайте в августе встретимся и вдумчиво соберем вашу стратегию на следующий год. Запись на сессии открыта. Пишите. ✍️