И это всё о нём. Личный бренд. Новый фокус
И это всё о нём. Личный бренд. Новый фокус У меня на сессиях с партнёрами по бизнесу часто всплывает интересная тема. Начинаем разбирать их продажи, воронки, маркетинг. А потом задаю простой вопрос: «А откуда пришли ваши последние 5 клиентов?» И в ответ слышу: «Мне позвонил партнёр по прошлому проекту», «Пришли по рекомендации после моего выступления на конференции», «Увидели интервью и написали», «Знакомый познакомил со своим партнёром». 💯И вот здесь становится видно: главный канал продаж - это личный бренд собственника. Не сайт, не таргетинг, не корпоративный маркетинг. А репутация, связи, доверие, которое выстроено через личное присутствие на рынке. 💯 И это подтверждается не только практикой, но и глобальными исследованиями: люди доверяют лидерам компаний как источнику информации больше, чем официальным каналам. И в 3–5 раз быстрее принимают решение о сотрудничестве, если видят, что за бизнесом стоит реальный человек с именем. И вот тут парадокс: многие собственники стесняются себя показывать. Им кажется, что «это не про меня», «я не люблю публичность», «у меня нет времени на блог». А потом мы на сессии выясняем, что их клиенты и так знают их по имени. Приходят к ним лично. Доверяют их экспертизе. И тогда возникает вопрос: почему бы не перестать стесняться и не начать это использовать? Личный бренд - это не про «быть звездой». Это про то, чтобы клиентам было легко понять, с кем они имеют дело. И про то, чтобы продавать через доверие, а не через холодные воронки #личный_бренд #ментор