«Бренд-аудит рынка БАД: кто и как позиционируется»
«Бренд-аудит рынка БАД: кто и как позиционируется» В прошлом посте обещала разобрать несколько игроков рынка БАД в России. Мой выбор основан отчасти на реузьтате обзора рынка категории, который я прелдоставлю в следующих постах. Что я смотрела по брендам: я детально изучила сайты, карточки маркетплейсов, отзывы и вопросы покупателей и .. ответы продавцов, смотрела социальные сети брендов, открытую информацию, смотрела как бренды выстравивают свои каналы продаж и какие вообще каналы продаж выбирают, каких блогеров и и какие коллаборации проводят - это все горит об их позционировании. Также - я оценивала визуальную консистенцию брендов, дизайн упаковок, нашла кейсы разработчиков портфолио для некоторых брендов, чтобы более точно определить начальное позционирование и сравнить с тем, как бренд придердживается своих приницпов и как выстраивает коммункиационную стратегию. Друзья, я не смотрела, так называемые, блогерские бренды. Смотрела - более или менее крупных товарищей, по ним явно видны паттерны. Ну и в конце серии постов, я выдам свою позцию по стратегиям для БАД и вы поймете, почему еще я считаю, что эта категория в целом, для серьезного и дорогостоящего бизнеса. Итак, мы ранее прошли рынок вдоль и поперёк цифрами: масштаб, разрыв с США, тренд на longevity, кейс Ritual. А теперь смотрим, кто и как позиционируется в России прямо сейчас. Разложила 7 игроков на две категории: Классические лидеры с собственной клинической базой Эвалар Фармацевтическое качество по доступной цене, национальный эксперт. Полный цикл производства по GMP от алтайских трав до упаковки. Клинические исследования - это максимум на рынке, они проводятся на базе НИИ питания РАМН и РНИМУ им. Пирогова, активно фигурируют в рекламе. Аудитория 45+, узнаваемость за 95%. Но: молодёжь считает дизайн устаревшим. Siberian Wellness Международный бренд натуральных продуктов на основе сибирских трав, эко-позиционирование, собственный научно-инновационный центр. Работает через реферальный маркетинг (MLM), у них достаточно сильное комьюнити. Mirrolla Народный бренд, максимально широкий ассортимент по ультра-низкой цене. Прозрачности происхождения сырья не наблюдается, но это и не их игра: их аудитория выбирает по цене и базовой потребности. Solgar Премиальный эталон с 1947 года, фирменные янтарные флаконы, доверие строится на авторитете самого имени бренда, а не на разборе цепочки поставок. Клинические Исследования на глобальном уровне в США и Европе. Технологичные e-com бренды нового поколения Healthis Витамины как понятная и технологичная часть ежедневной рутины: 640+ лабораторных проверок каждой партии, приложение-калькулятор сочетаемости. Но собственных Клинических исследований готового продукта не увидела — коммуникация смещена с клинических испытаний на лабораторный контроль партий. UESUPPS Премиальный биохакинг, статусные изумрудные банки с золотым тиснением, знак Clinically Proven на этикетке. Но это ингредиентный маркетинг: доказательная база закупаемого сырья переносится на конечный продукт маркетингово, а не подтверждена испытаниями самого микса. Это меня очень смутило и расстроило. Очень качественный визуал и сам дизайн упаковок, крутая графема U, слоган "WE ARE ULTRA, WE ARE ENERGY", но на этапе портфолио агентство явно не очертило сущность бренда до конца. Но сейчас в коммуникациях и продвижении - бренд расскрывает свое позиционирование очень четко и активно. DOISSE «Топливо» для жизни в мегаполисе, дорогие биодоступные формы (хелаты, цитраты) по честной e-com цене. Собственных КИ нет, но это и не их обещание они говорят языком продуманного состава, не языком лаборатории. Кстати, бренд им разработало агентство, разбор кейса я лично видела на профессиональной сессии на фуд-фестивале в Петербурге, и это было сделано очень грамотно. Бренд-платформа выстроена идеально, но! на текущий момент у бренда "упала" коммуникационная часть, 👇
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг