Это нельзя закрыть охватом или рекламным бюджетом, это закрывается только контактом. И ...
Это нельзя закрыть охватом или рекламным бюджетом, это закрывается только контактом. И поэтому массовые игроки этого не делают: он им экономически не нужен при их масштабе. И вот в чём смысл для тех, кто только заходит в категорию: конкурировать с Эваларом в охвате без шансов. А конкурировать в доказательности и личном контакте с аудиторией вполне реально, потому что у холдинга из пяти проектов на это просто нет ни времени, ни архитектуры. Свободное место там, где конкуренты либо говорят слишком функционально (состав, а не результат), либо застряли между дешёвым СТМ и дорогим импортом без внятной научной базы и без разговора с человеком напрямую. Кому что важно Спортпит: молодым мужчинам важен результат и цифры. Женское здоровье, беременность, лактация: доверие и медицинская обоснованность. Дети: вкус и увлекательность решают больше состава. 50+: доверие важнее, чем «модно». А поколению Z вообще не важна история бренда, только ощущение «это про меня прямо сейчас». Если вы только выходите на рынок Через контрактное производство стратегию нужно закладывать до запуска, а не после. И зарегистрировать товарный знак сразу, не откладывая. Если вы уже на маркетплейсе и хотите вырасти в бренд Начинать не с рекламы, а с аудита консистентности: карточка, упаковка и коммуникация должны говорить одно и то же. Расширение каналов потом, не раньше. Такие дела. В следующем посте разберём один конкретный кейс: как Ritual заработала доверие через прямой контакт, а потом перенесла это доверие на полку Walmart, не повторив ошибку Care/of. И честно, это будет боль для российских производителей.
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг