Wildberries нельзя заменить. И, возможно, не нужно
Wildberries нельзя заменить. И, возможно, не нужно Сегодня пересматривала презентации с конференции Fashion Dive и остановилась на этом слайде Data Insight. В канале и в личных сообщениях меня регулярно спрашивают: «Чем заменить Wildberries?» Я бы немного переформулировала вопрос: Какой канал сегодня может сравниться с универсальными маркетплейсами одновременно по простоте входа, объёму выручки и количеству проданных единиц? Непопулярный ответ — никакой. Можно сколько угодно обсуждать рост комиссий, изменение условий и всё более сложную экономику селлера. Оснований для недовольства действительно хватает. Но маркетплейс по-прежнему остаётся одним из самых простых способов начать и развивать fashion-бизнес. Не нужно арендовать магазины, нанимать продавцов, ждать окончания долгосрочного договора аренды, развивать сеть оптовых партнеров или вкладывать значительный бюджет в привлечение первого трафика на собственный сайт. Стоимость работы на площадке высокая, но хотя бы частью этой стоимости, например ДРР, всё ещё можно управлять. Да, раньше было дешевле и проще. Но раньше и доллар был по 30 рублей. Проблема ведь начинается не тогда, когда бизнес продаёт на Wildberries. Она начинается тогда, когда Wildberries и есть весь бизнес. Стратегическая устойчивость по-прежнему строится на мультиканальности. Выбор каналов при этом не такой уж большой: ✔️B2B — оптовые продажи. Здесь снова рискну быть непопулярной: мне кажется, в ближайшие годы мы увидим ренессанс опта. ✔️B2C — маркетплейсы, универмаги и мультибрендовые сети. Желательно не одна площадка и не одна точка присутствия. Каналы стоит разделять хотя бы на универсальные и нишевые. ✔️D2C — собственный e-commerce и офлайн розница. ✔️C2C — Авито. Пока с интересом наблюдаем за развитием этого канала: у него может оказаться гораздо больше сценариев для fashion, чем принято считать. Не каждый продукт способен одинаково хорошо работать во всех каналах, и это нормально. Но если его юнит-экономика не позволяет выйти хотя бы во второй канал, стоит подумать, можно ли адаптировать продукт, цену или добавить отдельную линейку. Иначе смена комиссии, алгоритма или условий на одной площадке превращается в угрозу всему бизнесу. Собственно, пост я начала писать из-за Wildberries, а закончить хочу всё-таки Fashion Dive. Это одна из немногих отраслевых конференций, которые я стараюсь не пропускать: за сильный подбор спикеров, актуальные темы и рыночную статистику в режиме «что происходит прямо сейчас». Но самое ценное появляется в вопросах из зала, комментариях экспертов и разговорах в кулуарах. Вот так иногда красивые стратегии приземляются на реальную экономику бизнеса. Наверное, поэтому на Fashion Dive зал не редеет к обеду и не исчезает после первого кофе-брейка. Люди остаются с девяти утра до самого вечера, потому что обсуждают там наши сегодняшние продажи, маржу, ассортимент и ошибки. Организовано при этом всегда безупречно. А это тот случай, когда содержание и форма действительно не спорили друг с другом. На фото, кстати, я с одним из бывших клиентов. Как говорят у нас в Москве, fashion-индустрия большая, но кулуары у неё довольно компактные. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max