Продажи есть. Но насколько ими на самом деле можно управлять?
Продажи есть. Но насколько ими на самом деле можно управлять? Я регулярно вижу компании, в которых есть менеджеры, РОП, CRM, план и мотивация. Но при этом: - результат держится на нескольких сильных сотрудниках - собственник остаётся главным продавцом или «РОПом над РОПом» - менеджеров долго ищут и долго выводят на результат - CRM есть, но не помогает понять, что происходит в продажах - мотивацию постоянно переделывают - результат от месяца к месяцу сложно прогнозировать А иногда отдела продаж ещё вообще нет. Собственник продаёт сам и понимает, что пора передавать эту функцию, но не знает, с чего начать 🤔 В какой-то момент точечные решения уже не помогают. Чтобы расти дальше, нужно перестраивать саму систему продаж. Именно для этого 01 октября я запускаю групповое наставничество «Система продаж». Это не курс по продажам и не обучение РОПов. Мы берём действующий бизнес и 4 месяца вместе строим и внедряем необходимую ему коммерческую систему. 16 недель → 16 контрольных результатов На старте каждая компания проходит аудит. На его основе формируем индивидуальный маршрут внутри общей программы. А дальше последовательно работаем с 4 блоками: 1️⃣ Архитектура продаж - финансовая модель, план, декомпозиция и структура отдела 2️⃣ Люди и найм - кого нанимать, как искать, отбирать и адаптировать 3️⃣ Коммерческий контур - CRM, воронка, регламенты, инструменты, KPI и контроль 4️⃣ Управление и запуск - мотивация, коммерческая политика и управленческий ритм В финале снова проводим аудит и фиксируем: БЫЛО → СТАЛО Но построить систему на бумаге недостаточно. Нужно, чтобы изменения действительно заработали внутри компании. Поэтому в программе два контура. Коммерческий веду Я. А бизнес-психолог Алла Деларье с 15ти летним стажем, помогает работать с сопротивлением команды, делегированием, гиперконтролем, конфликтами и другими человеческими барьерами внедрения. Каждую неделю - рабочая встреча со мной: внедрение, чекпоинт и обратная связь (2-3 часа). Плюс отдельная встреча с бизнес-психологом (1,5-2 часа) и постоянное сопровождение в чате. Каждая неделя заканчивается конкретным результатом, а не просто полученными знаниями. За 4 месяца мы придем к системе, в которой понятно: сколько и чего продавать → кто за что отвечает → кого и как нанимать → как управлять воронкой → что контролировать → за что платить → почему получаем тот или иной результат Собственник получает возможность перестать держать продажи исключительно на себе и передавать их системе и команде. 📅 Старт - 01 октября ⏳ 4 месяца (16 недель) до 03 февраля 👥 группа из 3-8 компаний Если хотите попасть в группу - напишите мне «СИСТЕМА». Дальше будет несколько вопросов о компании и короткий диагностический созвон. Не учим продавать. Строим систему, в которой продажи становятся управляемыми ⭐️ #системапродаж #отделпродаж #управлениепродажами #продажи #управлениебизнесом