Правда про аудит продаж: что на самом деле помогает бизнесу — 27 июня 2026 г. в 05:11:00.610
Правда про аудит продаж: что на самом деле помогает бизнесу Какую таблетку чаще выбирают собственники бизнеса? 🔵Синяя - быстрое и поверхностное объяснение происходящего по какому-нибудь чек-листу на 15-20 вопросов 🔴Красная - правда, глубокая. Не всегда удобная. Зато настоящая. Мне кажется, это отличная аналогия с полноценным аудитом продаж. "Невозможно объяснить, что такое Матрица. Ты должен увидеть её сам." - Пока не погрузишься в процессы компании, невозможно понять, где на самом деле находится проблема. Именно поэтому я не верю в универсальные рекомендации после анкеты из 15-20 вопросов. Да, экспресс-аудит может дать список действий уже сегодня. Но почему именно эти действия? Пока вы не поставили диагноз, все ваши решения - это угадайка. Не выполняется план продаж? Причина может быть в РОПе. А может - в системе мотивации, найме, адаптации сотрудников, бизнес-процессах, в том, как ведётся CRM. ❗️Чтобы это понять, нужна глубокая диагностика по 14 блокам и 168 показателям, изучить процессы, CRM, статистику, звонки и ещё с каждым сотрудником поговорить. Например, у нас в результате собственник получает отчёт на 50-70, а то и на 120 страниц - он становится настольной книгой и планом дальнейших изменений. Быстрые и дешевые решения - это попытка лечить без диагноза по рекомендациям из интернета. Если понимаете, что продажи буксуют, а причина до сих пор неочевидна - информация об аудите продаж есть в закреплённом посте. #аудитпродаж #системапродаж #управлениепродажами #отделпродаж