Инвестировать в бренд можно. Но сначала найдите бизнес за красивой картинкой
Инвестировать в бренд можно. Но сначала найдите бизнес за красивой картинкой Fashion особенно хорошо умеет производить впечатление. Показ. Фотографы. Инфлюенсеры. Очередь гостей. Коллаборации. Красивый Instagram. Всё выглядит так, будто бренд уже почти следующий большой успех. А инвестору приходится задавать вопросы гораздо менее сексуальные. Сколько вещей произведено? Сколько продано без скидки? Какой процент коллекции завис на складе? Какая валовая маржа? Сколько стоит привлечение покупателя? Покупают второй раз? Через какие каналы идут продажи? Кто владеет товарным знаком? Есть ли зависимость от одного маркетплейса или одного лица бренда? Сам показ может быть отличным коммерческим инструментом - дать PR, покупателей, B2B-контакты, байеров, партнёров. Но полный зал ещё не означает работающую экономику. Аплодисменты вообще плохо отражаются в P&L. Если рассматривать бренд как инвестицию, придётся на время забыть, нравится ли вам коллекция. И посмотреть, умеет ли компания превращать внимание в деньги.