Как покупатель выбирает поставщика в B2B (даже если цена одинаковая) — 2 мая 2026 г. в 12:19:44.746
Как покупатель выбирает поставщика в B2B (даже если цена одинаковая) В B2B редко выбирают «потому что дешевле». ❗️Цена — первый фильтр, но не главный критерий. Если разница в цене в пределах 5–10% (или в зоне, где клиент готов платить за надёжность и сервис) — цена перестаёт быть главной. Выбор идёт по другим критериям. Если проект сложный — цена отходит на второй план даже при 15–20%. 5 критериев, которые реально влияют 1. Цена / экономика — первый фильтр. Как только два поставщика в одном коридоре (5-10%), цена перестаёт быть главной. 2. Качество / соответствие ТЗ — подойдёт ли под их задачу. 3. Сервис и сопровождение — скорость, инженерная поддержка, гарантия. 4. Наличие / срок поставки — есть на складе или «сделаем через 3 месяца». 5. Гибкость под задачу — комплектация, объём, упаковка. 💡Кому что важно У собственника, снабженца и инженера — разные приоритеты. Если не знаете, с кем говорите, — продаёте вслепую. 💎На моём опыте Если менеджер только отвечает на вопросы и не выявляет реальные критерии выбора, его единственный инструмент — скидка. А это путь вниз. 📩 Если хотите, чтобы ваша компания выигрывала не скидкой, а системой — пишите.