Форум «Внутри.РФ»
Форум «Внутри.РФ» Инвестор покупает доход, а не квадратный метр Дарья Канева, основатель форума «Внутри.РФ», генеральный директор DSS Consulting: Второй год мы проводим форум «Внутри.РФ», потому что видим запрос на предметный разговор о туристических проектах: где строить, как будет работать объект и за счёт чего вернутся инвестиции. Для меня принципиально, чтобы срок жизни проекта не оказался короче срока возврата вложенных денег. Первый форум в Минеральных Водах показал, что такой разговор нужен. Поэтому мы запустили региональные конференции «Внутри города»: с местным бизнесом и партнёрами разбираем возможности территорий, меры поддержки и инструменты реализации проектов. В планах — около 80 событий по России. Мне важно обратить внимание бизнеса на собственные регионы. У нас есть клиент — активный девелопер из Екатеринбурга, который много строит дома, а туристические проекты рассматривает в Сочи и других курортных локациях. Мы перебрали множество площадок. И мой вопрос: а что у вас в своём регионе? Почему идти на перегретый рынок, не изучив возможности рядом? Но хороший участок — ещё не бизнес-модель. Продукт рождается из понимания рынка, а не наоборот. Растущий турпоток не отвечает на вопрос: почему гость выберет именно ваш объект? Если соседний небольшой отель продаёт номера по 30 тысяч рублей, это не значит, что вы сможете продавать по такой цене сотни номеров. Нужно понимать, кто обеспечит загрузку и сколько готов платить. Причём спрос не ограничивается отдыхающими: командировки, мероприятия, размещение сотрудников тоже могут стать основой проекта. Дальше необходимо разделять инвестиционные модели. Если вы оставляете гостиницу у себя и возвращаете вложения через её работу, я бы ориентировалась на окупаемость 10–15 лет при благополучном сценарии. Положительный операционный результат не означает возврата инвестиций. А медицина, спорт и другая инфраструктура требуют дополнительных вложений: нужно считать, какой доход они принесут. Когда мы говорим о продаже гостиничной недвижимости частным инвесторам, важно помнить: они покупают доход, а не квадратный метр. Консервативный ориентир доходности таких вложений — 8–12%. Обещания 30–40% вызывают у меня вопросы. При этом расходы на структуры коллективного инвестирования дополнительно сокращают доход инвестора: инструменты нужно считать, а ответственность за инвестиции и работу гостиницы — разделять. «Мне нужен миллион за квадрат, потому что дорого строить» — не аргумент. Я спрашиваю девелопера: сколько ты хочешь заработать на всём проекте? Дальше можно менять площадь, номерной фонд, инфраструктуру, план продаж. Иногда меньший объект даёт лучший результат, чем попытка застроить участок по максимуму. Льготный кредит тоже не заменяет работающую экономику. Именно этому предметному подходу посвящён форум. В этом году мы также запустили с партнёрами образовательный проект, который поддержали вузы. Будущим архитекторам, девелоперам и инвесторам важно понимать задачи бизнеса уже сейчас: через несколько лет им предстоит работать с проектами, которые обсуждаются сегодня. Мы ВКонтакте/ Телеграм /Дзен #Деловые_мероприятия #ВнутриРФ #СтроительствоОтелей #КРПТ #ЗемельныйБанк #Инвестиции #ПрибрежныеТерритории #Берег