Д

Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама

Маркетинг · 12 августа 2026 г.

Открыть канал в MAX

CPA упал на 45% без увеличения бюджета — кейс BTLmed в Яндекс.Директе

CPA упал на 45% без увеличения бюджета — кейс BTLmed в Яндекс.Директе Медицинское оборудование BTL — ударно-волновые аппараты, SIS-терапия, HILT-лазеры. Сделка 10-100 тыс. $ , цикл принятия решения месяцы. Стандартные объявления не работают — продукт слишком технический, аудитория узкая. Что было до: • классические кампании Директа давали клики, но не доверие • минус-слова и площадки не чистились системно • контент не объяснял ценность до перехода на сайт Что сделали: 1. Промостраницы + Яндекс Директ. Лонгриды по каждому направлению с инфографикой, схемами, экономикой окупаемости. Материалы готовила сама команда BTLmed. 2. Таргетинг по поведенческим паттернам: клиники, реабилитация, спортивная медицина, частные практики. Не по должностям, а по интересам. 3. Стратегия дочитывания в РСЯ дала лучший объём качественного трафика и цену за вовлечённое действие. 4. Путь пользователя: статья → прогрев → сайт → запрос КП. Результат за 5 месяцев: • CPA на приоритетный продукт -45% когда первое касание — Промостраница • CPA -31% если статья была в цепочке прогревa • Визиты на сайт +312% • Конверсии +164% • Search Lift +30,81% — рост брендовых запросов Вывод простой. В B2B с длинным циклом и дорогим продуктом клик без контекста — слив бюджета. Сначала объясни, потом продай. Директ приводит, контент прогревает, аналитика показывает где резать. Похожая связка работает и в ваших нишах. Если в кабинете рост CPC, а CPA не падает — проблема не в ставках. Напишите — посмотрю ваш Директ бесплатно.