Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 12 октября 2026 г.
Бизнесу с оборотом до 500к Директ в 7 из 10 случаев — слив. Спорить?
Бизнесу с оборотом до 500к Директ в 7 из 10 случаев — слив. Спорить? Говорю это давно, но зафиксую. Потому что на этой неделе открывал кабинет, где математика видна с первой строки отчёта: 180 заявок, 27 продаж, ROMI в минусе второй месяц подряд. Типовая картина. Оборот — 400к в месяц. Средний чек — 15к. Бюджет на рекламу — 40к. В кабинете — 7 кампаний, автостратегии «обучаются» третий месяц, CPA — 3 200 ₽. Владелец уверен, что реклама «просто не докручена», а подрядчик предлагает поднять бюджет. Посчитаем. При чеке 15к вы выходите в ноль, если одна продажа обходится меньше 4–5к. Заявка по 3 200 ₽, конверсия в продажу 15% — одна продажа стоит 21к. Это уже не продажа, а пожертвование. А клиент видит клики и показы — и кажется, что реклама работает. Куда на самом деле уходит бюджет: • Маленький бюджет размазан по кампаниям. Каждая получает 5–7к в месяц — не хватает на то, чтобы стратегия собрала данные по конверсиям. Она «обучается» вечно • Минус-слова чистили один раз при запуске. Кабинет платит за «цены», «отзывы», «бесплатно» • РСЯ оставили «потому что дешевле» — и деньги горят на сайтах, где никто не покупает Но это не запрет. Директ окупается и при обороте ниже 500к — когда чек высокий. Мебель на заказ, ремонт, B2B: при чеке 50к заявка по 5 000 ₽ — нормальная сделка. А когда чек 10–20к — правильная схема другая. Две кампании, одна цель, плюс Яндекс.Карты и телефонный канал. Директ тут не главный инструмент, а допинг: задача — не продать, а довести до звонка или заявки. И бюджет 15–20к, а не 40к. Главный рычаг в таком бизнесе — не аукцион, а телефон: насколько быстро оператор берёт трубку и доводит до оплаты. Это не повод выключать рекламу. Это повод посчитать экономику, прежде чем поднимать бюджет. Приносите нишу и цифры — посчитаем в комментариях. Хочешь — гляну твой кабинет, напиши в личку.