Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 13 октября 2026 г.
Что спросить у подрядчика до найма: 10 вопросов
Что спросить у подрядчика до найма: 10 вопросов Уровень директора можно вычислить за один двадцатиминутный разговор. Вот вопросы. Задавайте все, не стесняйтесь. Нормальный специалист не обидится. Сомнительный — обидится, и это уже ответ. **1. Сколько из заявок в прошлом кейсе стали сделками?** Не «я приносил 300 заявок в месяц». А сколько из них дозвонились, купили, закрыли договор. Разрыв между «заявкой» и «сделкой» — там, где и живёт бюджет. Если назвать не могут — ответ уже получен. **2. Какая была стоимость заявки и как вы её посчитали?** Какая цель, какой период, какая кампания, какие площадки. Хороший человек назовёт конкретную цифру и объяснит методику. «Заявки были дешёвые» или «клиент был доволен» — это уже красный флаг. **3. Вы будете работать с текущим кабинетом или начнёте с нуля?** Если у вас кабинет с историей в пару лет, а вам сразу предлагают «начать с нуля» — спросите почему. Бывает, что они правы (структура развалена). Но чаще с нуля просто удобнее, а вы теряете два года данных. **4. Как вы отслеживаете звонки и офлайн-заказы?** Если значительная часть клиентов приходит по телефону или в магазин, а подрядчик без коллтрекинга и офлайн-целей — он работает на половине данных. Стратегия будет строиться на половине картинки. **5. Что конкретно вы поменяете за первые две недели?** Не «оптимизируем» и «будем работать». А какую кампанию, какие ставки, какие минус-слова, какие площадки. Конкретный план — признак живого специалиста. Размытый план — признак человека, который будет месяц брать деньги и говорить «мы работаем». **6. Делаете ли вы минусацию площадок РСЯ?** Если ответ «мы не делаем РСЯ» или «площадки не минусуем» — знайте, что половина бюджета уходит на сайты, где никто не покупает. Это самая частая тихая дыра в бюджете. **7. Покажите пример отчёта.** Не описание — реальный отчёт из реального кейса. Посмотрите на структуру: там есть заявки, CPA, рекомендации — или только клики, расходы и «всё хорошо». **8. Кто будет работать с кабинетом — вы или джуниор?** Тот, с кем вы разговариваете, и есть тот, кто будет работать. «Работает команда» обычно означает, что наняли продавца, а руками делает стажёр. **9. Сколько стоит и по какой модели: фикс или процент с бюджета?** Оба варианта нормальные. Но процент с бюджета — это интерес специалиста в том, чтобы потратить больше, а не привести больше. Если процент — спросите, как он считается. **10. Дайте контакт клиента из моей ниши.** Я позвоню. Ответ, который вы услышите по телефону, стоит дороже любого портфолио, сертификата и «я сертифицированный специалист Яндекса». Сохраните. Или перешлите тому, кто сейчас выбирает подрядчика.