Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 14 октября 2026 г.
Клиент выключил рекламу на выходные. Экономия вышла 17 000 ₽ в месяц. А клуб потерял вы...
Клиент выключил рекламу на выходные. Экономия вышла 17 000 ₽ в месяц. А клуб потерял выручки на 77 000 ₽. Фитнес-клуб, две площадки, бюджет 60 000 ₽ в месяц. Клиент пришёл в понедельник в отличном настроении: сам «оптимизировал» — отключил кампании по субботам и воскресеньям. Клуб и так полный, говорит, а клики по выходным просто в трубу уходят. Я не стал спорить. Открыл кабинет и посмотрел три недели «выходного офф». До паузы: 41 заявка в месяц, CPA 1 460 ₽. После: 24 заявки, CPA 1 790 ₽. Бюджет на 17 000 ₽ меньше — заявок на 17 меньше. Куда делись заявки. Во-первых, выходные — это день принятия решения. Подписку не покупают на лету: в субботу человек ищет, сравнивает цены, читает отзывы, а на понедельник-вторник записывается на пробное. Объявление в субботу — это зерно, заявка приходит через 3–5 дней. Вырежешь выходные — через неделю увидишь просадку по заявкам, а причину не поймёшь: просто «реклама стала хуже». Во-вторых, исчезла «возвратная» аудитория. Человек видел баннер в субботу, заходил на сайт, ушёл подумать и возвращался в воскресенье-понедельник оформляться. Без выходной рекламы этой аудитории просто нет — в понедельник клубу пришлось покупать только холодный трафик. В-третьих, конкуренты не выключались. На выходных они забрали всю аудиторию, которая сравнивала цены. В понедельник эта аудитория уже была у них. Арифметика. Сэкономлено 17 000 ₽. Потеряно 17 заявок. Средний чек в клубе — 4 500 ₽. «Экономия» вышла примерно в 77 000 ₽ потерянной выручки. Что сделал: • Включил кампании обратно на все семь дней • Снизил бюджет на выходные на 20%, а не в ноль — зерно всё равно нужно сеять • Оставил клиенту правило: не режут дни, когда человек принимает решение. Экономить можно на запросах и гео, где нет спроса Вывод: в Директе нет «мёртвых» дней. Есть только дни, когда клиент ещё не дошёл.