Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 16 июня 2026 г.
Почему 910 человек заинтересовались домом, но не приехали на просмотр — 16 июня 2026 г. в 14:39:03.344
Почему 910 человек заинтересовались домом, но не приехали на просмотр За неделю рекламу этого дома увидели 55 756 человек. Кликнули на объявление 910 человек. На просмотр не записался никто. Многие в такой ситуации могли бы сказать, что рынок стоит. Но наша команда смотрит глубже. Мы не просто размещаем объекты на Авито, Циан и других площадках. Мы запускаем рекламу и анализируем, как покупатели ведут себя после перехода в объявление. Так можно понять, что мешает человеку сделать следующий шаг. Что показала аналитика? Я открыл Вебвизор и стал смотреть записи посещений. Люди заходили в объявление, листали несколько фотографий и уходили. Проблема оказалась не в цене, не в локации и не в рекламе. Проблема была в первом впечатлении. Дом построен из натурального дерева, которое само по себе создаёт ощущение тепла и уюта. Но внутри были синие двери, синие наличники и синяя лестница. Полы — бледно-салатового цвета. Каждый элемент выглядел нормально сам по себе, но вместе интерьер создавал ощущение визуального шума. Покупатель не анализирует интерьер профессионально. Он думает: «Что-то мне не нравится». После чего закрывает объявление. Что мы решили сделать? Я показал фотографии дизайнеру. Её рекомендации были достаточно простыми: — перекрасить двери, наличники и лестницу в графитовый цвет; — заменить салатовый оттенок пола на спокойный бежево-серый; — оставить натуральное дерево главным акцентом интерьера; — добавить текстиль, свет и несколько деталей, которые визуально объединят пространство. Стоимость таких изменений — около 100–200 тысяч рублей. Почему это важно перед продажей? У многих собственников возникает закономерный вопрос: «Зачем вкладывать деньги в дом, который я всё равно продаю? Новый хозяин сделает ремонт под себя». Но покупатель, увидев спорный интерьер, часто мысленно закладывает на переделку гораздо большую сумму. А чаще просто выбирает другой дом. Главный вывод В этой истории реклама свою задачу выполнила. Она привела 910 заинтересованных пользователей. Мы постоянно анализируем поведение аудитории после запуска рекламы. Это помогает понять, чего не хватает объекту, как усилить его подачу и получить больше звонков и просмотров.