«Машина подходит. Цена устраивает. Но к этому дилеру я, пожалуй, не поеду»
Покупатель уже нашёл нужный автомобиль, изучил комплектацию, сравнил предложения нескольких дилерских центров и почти определился с выбором. Осталось убедиться, что всё пройдёт так, как обещают.
Он открывает отзывы и читает:
«По телефону назвали одну цену, а в салоне оказалась другая».
«Приехал за автомобилем, но его не было в наличии».
«После покупки перестали отвечать на звонки».
Возможно, эти ситуации давно исправлены. Возможно, у каждой истории есть вторая сторона. Но покупатель об этом не знает.
Он просто выбирает другой дилерский центр.
Не оставляет заявку, не звонит, не приезжает на тест-драйв. В отчётах отдела продаж его тоже нет, хотя до покупки, казалось бы, оставался всего один шаг.
21 октября Ge…