Делимся новостями участников каталога HR-решений HR-КУХНИ — актуальными обновлениями, и... — 27 августа 2026 г. в 11:39:39.374
Делимся новостями участников каталога HR-решений HR-КУХНИ — актуальными обновлениями, исследованиями, кейсами и событиями компаний, которые помогают бизнесу решать современные HR-задачи. Кейс «Оценка функции продаж ГК «Уральская сталь» «Бизнес Психологи», российская консалтинговая и аккредитованная IT-компания с 30-летним опытом в оценке и развитии персонала, представила совместный кейс с группой компаний «Уральская сталь» по оценке коммерческого блока. В условиях волатильности рынков и высокой конкуренции в металлургической отрасли компании было важно понять: справится ли команда с текущими вызовами и как согласовать навыки сотрудников с новыми требованиями бизнеса. Делимся интересными деталями проекта: 🔹 Цикл продаж из 8 этапов. Оценка потенциала на каждом шаге (от привлечения до закрытия сделки) помогла ответить на вопрос: на каком этапе сотрудник будет максимально продуктивен, а где его эффективность снижается. 🔹 Анализ через стили продаж. В основу оценки лег «Отчет о стилях продаж», анализирующий 6 компетенций и 8 факторов мотивации. Это позволило понять, какие именно задачи помогают сотрудникам быть результативными. 🔹 Индивидуальный вектор и групповой эффект. По итогам оценки участники получили персональные планы развития, а компания разработала адресную программу обучения и оценила, насколько привычный стиль работы продаж соответствует текущей стратегии компании и требованиям рынка