Предоплата ушла. А рычаги остались?
Предоплата ушла. А рычаги остались? Поставщик просит 70% аванса. Причина звучит нормально: - закупаем материалы; - резервируем производство; - держим слот; - цена хорошая только сейчас. Покупатель переводит деньги. И неожиданно переговорная позиция сторон меняется. До оплаты поставщик хотел сделку. После оплаты покупатель хочет поставку. Разница чувствуется довольно быстро 🙂 Поэтому размер аванса нельзя обсуждать отдельно от вопроса: что должно произойти после каждого платежа? Иногда намного разумнее разбить расчёт: часть - при подписании; часть - после закупки; часть - после готовности товара; остаток - после поставки или приёмки. Не потому что любому поставщику надо заранее не доверять. А потому что деньги хорошо дисциплинируют этапы сделки. Ещё полезнее заранее ответить: - что будет, если срок сорван; - что происходит с авансом; - какими документами подтверждается готовность; - можно ли приостановить следующий платёж; - когда обязательство считается исполненным. Фраза: «Ну они нормальные ребята, раньше всё привозили» может быть прекрасной характеристикой людей. Но это всё-таки не платёжная архитектура. Хорошая сделка распределяет не только деньги. Она распределяет момент, когда каждая сторона получает свой главный рычаг.