Красные правки в договоре - это переговоры о деньгах
Красные правки в договоре - это переговоры о деньгах Иногда переговоры по договору выглядят почти комично. Контрагент присылает документ. Юрист возвращает файл. Внутри всё красное. Коммерческий директор смотрит на это и думает: «Ну всё, сделку убили». Хотя красная правка сама по себе ничего не убивает. Она показывает, где стороны по-разному распределяют риск и деньги. Допустим, заказчик требует штраф за каждый день просрочки. Поставщик предлагает ограничить ответственность. Это не спор двух юристов о формулировке. Стороны обсуждают: сколько денег потеряет каждая из них, если проект пойдёт не по плану. Или заказчик хочет право отказаться от договора практически в любой момент. Исполнитель просит компенсировать уже понесённые расходы. Опять экономика. Поэтому на серьёзных переговорах полезно разделять правки хотя бы на три группы: 1. Можно принять. Для бизнеса почти ничего не меняется. 2. Нужно торговаться. Условие влияет на деньги, сроки или контроль. 3. Нельзя принимать без изменения самой сделки. Риск становится несоразмерным выгоде. Это сильно лучше, чем вечное: - Юристы опять тормозят. или: - Продажи опять готовы подписать что угодно. Хороший переговорный процесс сводит обе стороны за одним столом: коммерцию, финансы, операционку и право. Если хочешь именно практические разборы таких ситуаций, они лучше заходят на вебинаре, где можно разбирать формулировки и последствия на конкретных примерах.