В B2B МОЖНО БЫТЬ ЛУЧШЕ. И ВСЁ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТЬ КОНТРАКТ
В B2B МОЖНО БЫТЬ ЛУЧШЕ. И ВСЁ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТЬ КОНТРАКТ Ваш продукт лучше. Цена адекватнее. Команда сильнее. Опыт есть. Предложение подготовили нормально. Контракт получает конкурент. Почему? Потому что про него сказали: «Я их знаю. Нормальные ребята». А про вас: «А это кто?» Вот и вся великая B2B-магия. Чем крупнее сделка, тем больше покупатель думает не только: «Что я получу?» Но и: «Что будет, если эти люди облажаются?» Репутация снижает ощущение риска. Личная рекомендация снижает его ещё сильнее. И поэтому в B2B недостаточно просто хорошо делать свою работу. Рынок должен: - знать, что вы существуете; - понимать, чем вы занимаетесь; - видеть людей за компанией; - слышать о вас от других. Это не значит бегать по всем мероприятиям и раздавать визитки. И не значит каждое утро писать экспертный пост про «5 секретов лидерства». Нужно постепенно становиться своим человеком в своей деловой среде. Так, чтобы когда где-то прозвучит: «Кто может решить такую задачу?» кто-нибудь вспомнил именно вас. Для этого онлайн хорошо работает вместе с офлайном. А на наших встречах как раз можно перестать быть для других просто названием компании в интернете. MAX | +79311062030