Вам запретили говорить с другими инвесторами. А денег ещё никто не дал
Вам запретили говорить с другими инвесторами. А денег ещё никто не дал Инвестор заинтересовался проектом. Переговоры идут хорошо. Он говорит: - Чтобы спокойно провести проверку, давайте на три месяца зафиксируем эксклюзивность. Вы не общаетесь с другими инвесторами. Основателю приятно. Серьёзные намерения. Почти сделка. Проходит месяц. Потом второй. Инвестор продолжает думать. Основатель продолжает ждать. А другие переговоры уже остановлены. Вот здесь эксклюзивность перестаёт быть красивым подтверждением интереса и становится активом, который компания кому-то отдала. Иногда бесплатно. Перед тем как закрывать себе рынок переговоров, я бы спросил: - На какой конкретно срок? - Что в это время обязан сделать инвестор? - Есть ли график проверки? - Когда должны согласовать ключевые условия? - Что прекращает эксклюзивность автоматически? - Можно ли продолжать общение с уже существующими кандидатами? - Что происходит, если инвестор просто перестал отвечать? Особенно опасна конструкция: «до завершения переговоров». Переговоры обладают удивительной способностью не завершаться очень долго. Если компании предлагают временно перестать искать деньги, покупателя или стратегического партнёра, это уже часть цены сделки. И её стоит считать именно так.