Л

Лукьянов | Новостройки и вторичка Москвы

Недвижимость, ремонт, стройка · 2 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

«У нас наличные. Дадите скидку?»

«У нас наличные. Дадите скидку?» Квартира выставлена за 17,5 млн ₽. Покупатель ещё не посмотрел объект, но уже предлагает 17 млн. И сразу добавляет: «У нас наличные». Сам торг в 500 тысяч — около 2,9% — вполне нормальный повод для переговоров. Но торг должен на чём-то основываться. Связка «у нас наличные → значит продавец должен дать скидку» сегодня сама по себе уже не работает. Скорее это старый переговорный шаблон: наличные почему-то до сих пор автоматически воспринимаются как преимущество перед ипотекой. Но «наличные» могут лежать на вкладе до определённой даты, быть распределены по нескольким счетам или находиться в валюте. Иногда подготовка таких денег занимает больше времени, чем оформление ипотечной сделки. При этом банки сильно автоматизировали ипотеку, и стандартные процессы сегодня проходят гораздо быстрее, чем несколько лет назад. Поэтому для продавца важнее не наличные или ипотека, а реальная готовность покупателя выйти на сделку на согласованных условиях. Если квартира объективно дороже аналогов, есть недостатки или покупатель предлагает продавцу действительно удобные сроки и условия — вот это уже нормальная база для разговора о скидке. Просто желание купить дешевле — нормально. Но само по себе оно ещё не аргумент для торга. И наличие собственных денег автоматически таким аргументом тоже не становится. #вторичкамосквы #торг #покупкаквартиры #продажаквартиры #лукьяновсоветует