Что будет завтра на встрече Клуба.
Что будет завтра на встрече Клуба. Тема: "Туз в рукаве. Изобретательность - ключ к успеху в переговорах" ❕ Подход нужен, когда очевидные аргументы закончились. Что будет: 1. Инвентаризация "невидимых" активов. Научимся находить ваши главные козыри там, где вы их никогда не искали Покажу на примерах 2. Покажу на примерах реальных кейсов, как отказ вашего собеседника от выгодного вам варианта часто делает его позицию слабой 3. Практика создания асимметрии ресурсов прямо во время встречи 4. Перехват повестки. Отработаем упражнение по мгновенному уводу диалога с невыгодной темы на поле ваших преимуществ 5. Разберем ваши реальные рабочие кейсы, которые "зашли в тупик" . Поможем каждому найти скрытые рычаги влияния, которые были упущены из-за стресса или по инерции. 6. Потренируемся усиливать изобретательность, когда на вас давят. ТЕХНИКА ПЕРЕВОДА ЖЕСТКИХ УСЛОВИЙ В ЗОНУ СОВМЕСТНОГО ПОИСКА РЕШЕНИЙ. ИЗ НЕОЖИДАННОГО: начнём не с теории, а с практического упражнения Результат встречи: - у вас есть черновик нестандартного решения для вашей текущей сложной сделки - алгоритм поиска новых ходов в любой сложной переговорной ситуации