Мария Родина | Маркетология

Ну что, я снова здесь и сразу с подарком. Знаю, многие ждали от меня конкретных инструментов, которыми я пользуюсь сама. Я подготовила гайд, который реально экономит часы работы: «10 AI-промптов для маркетинга и бизнеса». Никакой воды. Внутри — готовые промпты под ключ: ✅ глубокий анализ аудитории (без поверхностных ответов), ✅ вирусные темы для Telegram, ✅ продающий пост без инфоцыганства, ✅ полноценная маркетинговая стратегия уровня CMO, ✅ Reels / Shorts с высоким удержанием, ✅ контент-план уровня медиа, ✅ анализ конкурентов и отстройка, ✅ прогрев, который не бесит людей, и ещё пара секретных промптов внутри гайда. Копируешь, вставляешь описание своего бизнеса и получаешь результат, за который агентства берут сотни тысяч. Теперь важное про эфиры. Я давно не выходила в прямой эфир. Со…

Есть ли у меня чувства к клиентам? Конечно. Я вообще не понимаю, как можно много лет работать с бизнесом и ничего не чувствовать. Мне искренне больно, когда у человека горит проект, а продаж нет. Когда он вложил последние деньги в сайт, рекламу, сотрудников, а в ответ тишина. Когда предприниматель ночью обновляет статистику и думает: «А что если я все делаю зря?» И мне очень радостно, когда получается. Когда после консультации человек пишет: «У нас пошли заявки». Когда владелец бизнеса впервые за долгое время выдыхает. Когда команда перестает работать в хаосе. Когда маркетинг начинает приносить не тревогу, а деньги. Я не отношусь к бизнесу клиентов как к “еще одному проекту”. Потому что за каждым бизнесом почти всегда стоит чья-то жизнь. Чья-то ипотека. Чьи-то дети. Чья-то самооценка…

Почему «легкий путь» — это стратегия, а не лень В бизнес-среде есть культ усилий. Считается, что чем тяжелее нам далось решение, тем оно ценнее. Это опасное заблуждение, которое приводит к выгоранию и упущенной прибыли. Проведем мысленный эксперимент. Представьте штангиста, который пытается поднять рекордный вес. Каждое движение выверено, мышцы напряжены до предела. Это «запланированное насилие» — оправданное в спорте высоких достижений. Но бизнес — это не тяжелая атлетика. Это скорее серфинг: я ловлю волну (спонтанность) и использую её энергию, вместо того чтобы грести против течения из последних сил. Где мы подменяем понятия: 1. Перфекционизм вместо скорости. Мы месяцами готовим запуск, который надо было запустить вчера в «сыром» виде и докрутить на лету. 2. Ложная сложность. Если па…

🚀 Челлендж: раскрутить Тик Ток с нуля и без бюджета В общем, признаюсь честно: у меня пока нет миллионов просмотров и толпы подписчиков. Я только стартанула и уже наступила на все грабли, которые можно было обойти. Оказывается, я просто не знала элементарных вещей, из-за которых алгоритм меня игнорил. Теперь исправляюсь. Поймала три лайфхака, которые перевернули мое понимание площадки. Фиксирую здесь, чтобы не забыть, и буду тестировать на себе в прямом эфире. 👇 Что меняю прямо сейчас: 1. Перестаю быть «многостаночницей». Я грешила тем, что сегодня выкладывала йогу, а завтра — смешную нарезку с котом. Итог: Тик Ток тупил и не знал, кому меня показывать — йогам или любителям животных. Теперь все видео на этом аккаунте будут строго в одной тематике. Пусть алгоритм наконец поймёт, что я…

⚡️ Сводка с рекламных полей: почему ваш CPA вырос на ~26%, хотя клики почти не подорожали Коллеги из E-Promo Group изучили российский рекламный рынок в первом квартале 2026. Выводы, которые они передали через AdIndex, заставляют задуматься: привычные модели атрибуции и оценки эффективности дают сбой. И вот почему. Главная аномалия квартала Стоимость клика (CPC) выросла всего на +3% год к году. Казалось бы, поводов для паники нет. Но стоимость целевого действия (CPA) при этом взлетела на +26%. Разрыв критический. Трафик остаётся доступным, а вот конверсия в реальные деньги — перестаёт. Диагноз от аналитиков: потребительское поведение радикально рационализировалось. Это не аукционы взбесились, это люди перестали импульсивно покупать. Что изменилось в поведенческой модели: — цикл сделки у…

Самое забавное, что люди спорят с ИИ так, как будто это временная мода. Но ИИ уже не только пишет посты. Он: • делает картинки • монтирует видео • пишет музыку • озвучивает • собирает сайты и презентации • анализирует данные • кодит И кодит, кстати, уже быстрее многих программистов. Это не «будущее». Это уже настоящее. И сейчас рынок делится на 2 категории людей. Первые: «Фу, нейросети». Они тратят силы на отрицание реальности. Боятся потерять профессию. Боятся перестать быть уникальными. Боятся, что теперь “каждый сможет”. Вторые: учатся этим пользоваться. И становятся в 5-10 раз эффективнее. Когда появились калькуляторы, никто не кричал: «Настоящий бухгалтер считает в столбик». Когда появились стиральные машины, никто не говорил: «Настоящая женщина стирает руками». Хотя... кто-то г…

Снизить цену можно ещё до скидки Когда покупатели говорят «дорого», первая идея — уступить в цене. Но иногда полезнее посмотреть, из чего складываются ваши расходы. У IKEA есть классический пример: мебель, которую покупатель собирает дома. По истории IKEA Museum, уже в каталоге 1953 года появились столы DELFI, RIGA и KÖKSA для самостоятельной сборки. При этом саму плоскую упаковку IKEA не изобретала — такой способ перевозки мебели существовал раньше. Смысл подхода шире картонной коробки. Детали занимают меньше места при хранении и перевозке, а часть работы выполняет покупатель. Музей компании связывает эту организацию работы со снижением затрат и возможностью предлагать низкие цены. То есть менялась не только цена на ценнике. Менялся способ доставить результат клиенту. У этой модели …

«По мне же видно, что меня это не устраивает» Представьте: сотрудник показывает результат. Руководитель хмурится, делает паузу и говорит: «Ну ладно, посмотрим». Руководителю кажется, что недовольство очевидно. А сотрудник уходит с мыслью: «В целом приняли, можно двигаться дальше». В психологии есть понятие «иллюзия прозрачности»: люди могут переоценивать, насколько окружающим заметны их внутренние переживания. В исследовании 1998 года Томас Гилович, Кеннет Савицки и Виктория Медвек показали этот эффект в нескольких экспериментальных ситуациях. В частности, участникам казалось, что их отвращение заметнее наблюдателям, чем было на самом деле. Это не исследование рабочих планёрок и не объяснение любого недопонимания в команде. Но оно напоминает: собственное сильное переживание ещё не озн…

«Проверьте всё» — неудобная задача для сотрудника Перед отправкой предложения клиенту руководитель просит: «Посмотри, чтобы всё было нормально». Сотрудник перечитывает текст, исправляет запятые и отправляет файл. А внутри остаётся цена из прошлой версии. Представьте, что вместо общего «проверь всё» у команды есть короткий список конкретных проверок. В авиации чек-листы используют и опытные специалисты. Лаборатория NASA, изучающая работу пилотов, описывает их назначение в обычных операциях: убедиться, что все существенные шаги этапа выполнены. Это не замена профессиональным знаниям, а дополнительная проверка. Для бизнеса можно взять сам принцип — не копировать авиационную инструкцию, а определить свои важные точки контроля. Например, перед отправкой коммерческого предложения: — Назван…

«Мы уже столько вложили» — стоит ли продолжать? Представьте: компания несколько месяцев разрабатывает новый сервис. Клиенты пока не готовы платить, запуск снова переносится. На встрече звучит аргумент: «Нельзя закрывать, мы же столько денег потратили». Потраченные деньги действительно жалко. Но если их уже нельзя вернуть, продолжение проекта само по себе их не возвращает. В поведенческой экономике это называют эффектом невозвратных затрат: прошлые вложения могут влиять на новое решение, хотя для выбора следующего шага важнее будущие расходы и ожидаемая польза. Ричард Талер разбирал этот эффект ещё в статье 1980 года. Это не означает, что любой затянувшийся проект надо закрывать. Возможно, команда уже создала полезную технологию, появились новые данные о спросе или остался небольшой объ…

Выходной есть. А работа в голове всё ещё идёт Ноутбук закрыт, вы гуляете или завтракаете с семьёй. А мысленно дописываете письмо клиенту, спорите с партнёром, пересчитываете бюджет. В психологии труда есть понятие «психологическое отключение от работы»: возможность в свободное время отойти от рабочих задач не только физически, но и мысленно. В метаанализе, опубликованном в 2017 году, исследователи объединили данные 91 независимой выборки — более 38 тысяч сотрудников. В среднем способность отвлечься от работы была связана с меньшим истощением и лучшим сном по самоотчётам участников. Это связь, а не доказательство, что отключённые уведомления сами по себе решат проблему усталости. И данные о наёмных сотрудниках нельзя без оговорок переносить на всех предпринимателей. Но для руководителя…

«Я бы такое купил» — ещё не заказ Показали аудитории идею нового продукта. Собрали восторженные комментарии, выиграли голосование и уже хочется запускать производство. Здесь полезно посмотреть, как устроена LEGO Ideas. Поклонники предлагают собственные модели, а сообщество поддерживает понравившиеся идеи. Проект, набравший 10 000 сторонников, попадает на рассмотрение команды LEGO. На рассмотрение. Не автоматически в производство. Компания отдельно изучает предложение и решает, выпускать ли набор. По её правилам, такая проверка занимает несколько месяцев. Это действующая программа бренда, а не новость о запуске нового инструмента. Из этой механики можно взять полезный принцип: разделять интерес аудитории и решение о вложениях. Для небольшого бизнеса проверка может выглядеть так: — С…