📊 «Мы используем все каналы привлечения» и другие мифы в HR-маркетинге — 10 июля 2026 г. в 05:30:19.264
📊 «Мы используем все каналы привлечения» и другие мифы в HR-маркетинге Когда на аудитах я слышу от коллег фразы в духе «мы ищем везде» или «кандидатов просто физически нет», я сразу иду смотреть статистику по источникам привлечения. Чаще всего эффективность оценивают только по количеству оформленных сотрудников. Но это в корне неверно. Для полной картины важно понимать: - Движение лида по воронке из каждого источника 📉 - Точную стоимость лида 💳 - Долю оформленных из конкретного источника 👥 Зачем это нужно? Всё просто: бизнес не понимает лирики в духе «кандидатов нет». Ему нужны цифры. Более того, стоимость найма обязана учитывать цену лида на каждом этапе воронки для любой категории вакансий. Мы базируем стратегию найма на четырех ключевых метриках - S, T, V, P: ⚡️ Скорость (S) - сколько дней проходит между этапами воронки, и где кандидат «зависает» дольше всего. 📅 Срок (T) - честное время от клика «мне нужен человек» до его первого рабочего дня. 📦 Объем (V) - реальная емкость ваших воронок на каждом этапе подбора. 💵 Стоимость (P) - во сколько компании обходится один лид и один реальный выход (с учетом ФОТ, СБ и маркетинга). Главная ловушка в том, что большинство считает эти цифры в самом конце, когда бюджет уже слит. Но управлять наймом по итоговым отчетам - это как вести машину, глядя только в зеркало заднего вида 🚗. Критерии оценки и формулы расчетов должны стоять на самом первом месте, ДО запуска процессов. Вы должны знать стоимость своего лида каждую неделю, чтобы вовремя пересобрать воронку. Включайте математику в рекрутменте с самого первого дня, как это делаем мы при написании стратегии найма в массовом и точечном подборе. Когда вы раскладываете затраты по полочкам, хаос исчезает, а на смену ему приходит управляемая система. Какую метрику в вашей компании считать сложнее всего - стоимость найма или скорость прохождения этапов? 👇