Как стать успешным руководителем команды разработчиков — 21 марта 2026 г. в 06:13:19.270
Как стать успешным руководителем команды разработчиков Готовился к выступлению в Сколково для будущих и действующих CPO. Знал о мероприятии давно, но, как это часто бывает, всерьёз взялся за подготовку за пару дней до дедлайна. Основное время потратил на проработку реальной пользы для аудитории — что конкретно смогут применить студенты после нашей встречи. Но куратор курса вежливо объяснил: поднятые мной вопросы действительно важны, но... студенты уже прошли этот материал. Сейчас они готовятся к защите проектов трансформации продуктовых команд. «Не пропадать же потраченному времени зря», - подумал я. Тем более не все учатся в Сколково! 😉 Так наработки для лекции были преобразованы в пост-концентрат. Что в него включил: 📌Как согласовывать личные и бизнес-цели 📌Почему CPO без маркетинга и продаж — как велосипед без педалей 📌Какие ошибки разрушают продукт быстрее конкурентов Если после прочтения вам захочется глубже разобрать свою ситуацию — welcome на диагностику 👉 в ЛС. Всегда рад помочь практическими советами. Итак, если вы СРО: 1️⃣Во всех целях компании ищите личную цель Только она мотивирует на продуктивную работу. Любая бизнес-цель — это лишь обёртка для личных амбиций. 📌 Пример Цель компании — масштабировать продукт, чтобы увеличить прибыль. Личная цель СРО — повысить свою значимость в компании → чтобы получить бонусы / повышение / долю в бизнесе → чтобы обеспечить себе финансовую свободу Если вы не найдёте в рабочих задачах личный интерес — быстро выгорите. 2️⃣Учитывайте, что личная цель есть и у вашего босса Ваш CEO или фаундер — не исключение. Они тоже хотят денег, признания, статуса или свободы. 📌 Пример из практики Когда я возглавлял московский офис региональной IT-компании, ключевым драйвером для владельца было «присутствие в Москве с долей рынка +25%». Мне была дана полная свобода и 0 рублей бюджета. Моя личная мотивация — свобода решений + масштаб успеха + 10% от прибыли своего офиса. ИТОГ: выручка 1 млрд рублей, сеть из 1 111 дилеров и 75 000 клиентов Поймите, что хочет ваш босс, и свяжите это со своими целями. 3️⃣Вы наняты решать задачи CEO Думаете, вас наняли делать крутой продукт? Нет. Вас наняли, чтобы СЕО получил то, что хочет: деньги, выход на IPO, продажу бизнеса. Что спрашивать у CEO при найме: 📌Какой результат от меня ждут? 📌Как его измерить? 📌Что я получу, если достигну этого? ❗️О том, что является результатом вашей работы, договаривайтесь СРАЗУ. Ценный конечный продукт для CPO: 📌востребован рынком; 📌соответствует бизнес-целям компании; 📌приносит прибыль и рост. Формула успеха: «Я делаю X → компания получает Y → я получаю Z». Без чёткого понимания этих пунктов — вы работаете вслепую. 4️⃣Ваш успех зависит от маркетинга и продаж Связка CPO + CMO + CCO — критична. Без неё продукт умрёт! 📌 Пример успеха: Маркетинг выявил проблему: клиенты не могли передавать данные в ФНС. Продажи убедили владельца, что решение будет востребовано. Продукт встроил функционал. ИТОГ: 800 000 платящих клиентов 📌 Пример провала: Три отдела не дорожную карту. Продукт сделали, но продажи не пошли — компания почти обанкротилась. Правила работы в связке: 1.Общая цель и метрики KPI — для всех 2.Маркетинг и продажи должны верифицировать гипотезы продукта 3.Обязательны «метрики-мосты» (например, конверсия лидов → ответственность CMO) 5️⃣Лидировать связку «маркетинг + продажи + продукт» может любой из тройки Неважно, кто формально главный. Важно, чтобы: 📌было чёткое распределение ролей; 📌все верили в общий результат; 📌не было войны колоколен. ➕ И бонус к лекции, которая не состоялась — дорожная карта для нового CPO: 1-4 неделя: Глубинные интервью с CEO, продажами, клиентами. Не предлагайте решений! 3-4 неделя: Найдите, где одержать «быструю победу». Например, ускорьте ключевой процесс в 2 раза. 5 неделя: Реализуйте и громко заявите о результате. 6-8 неделя: Найдите главное ограничение роста, соберите план и запросите у CEO ресурсы/полномочия.