Менеджер продаёт больше всех, а сколько он не даёт продать всем остальным?
Менеджер продаёт больше всех, а сколько он не даёт продать всем остальным? Часто менеджеры становятся лидерами продаж за счёт таланта и трудолюбия, но не всегда. Бывает, что человек просто умеет выигрывать конкуренцию за дефицитный ресурс внутри компании. Получает самых горячих лидов, договорившись с нужными людьми, отвоёвывает себе лучший сектор, район или сегмент клиентов и тд. Бывает так, что у него есть исторически сильная база, которую когда-то передал собственник, или он наработал её сам, когда рынок ещё позволял снимать сливки. Может быть, он резервирует больше всего товара, и у него всегда всё в наличии, а остальные смотрят на пустой резерв и не могут ничего продать. Это уже деструктивно и опасно для бизнеса. Вы теряете клиентов, пока он прихватизирует ресурс, а остальные менеджеры демотивируются: «Какой смысл напрягаться, если всё достанется ему?» Если у вас есть такие подозрения, что лучший менеджер продаёт так не из-за своих талантов и трудолюбия, то стоит разобраться, а могли бы другие менеджеры продавать больше, если бы вы что-то поменяли в компании? Может быть, ресурс, который есть, несправедливо перераспределяется в пользу самого бойкого и сильного. Сталкивались ли вы с этим? Как справились с таким вызовом? Делитесь в комментариях. Если нужна помощь в том, чтобы честно распределить ресурсы и выровнять результаты отдела, приходите на бесплатную диагностику бизнеса. Я помогу увидеть, где один менеджер забирает больше, чем должен, и выстроить систему, в которой выигрывает вся команда 👉 https://clck.ru/3WagVt