Загружаем канал…
Мы используем файлы cookie для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
Бизнес
Как собственнику выйти из операционки и масштабировать бизнес. Для бизнесов от 5 до 50+ сотрудников. Канал эксперта по систематизации Александра Шведова. Забирайте pdf-гайд "Как навести порядок в бизнесе за 2 дня": https://max.ru/id301603293780_bot?start=c1781802071158-ds
👉 Веду личные проекты для собственников по внедрению KPI, а не групповые обучалки с сопровождением ассистентами без своего опыта. С учетом всех особенностей каждого бизнеса; 👉 Для бизнесов до ~30 сотрудников разработана спецпрограмма "KPI за 5 дней". Понять подойдет ли вам можно при личной беседе, пишите в ЛС; 👉 Внедряю KPI с 2004 года. Практически все отрасли. Бизнесы разных размеров. Накоплен колоссальный опыт и насмотренность. Воспользуйтесь для роста своего бизнеса
Какие KPI установить менеджерам продаж? Для менеджера по продажам возможны очень разные KPI, например: - объем продаж в рублях; - объем продаж в штуках; - процент конверсии заявок в продажи; - количество новых клиентов; - среднее SKU; - средний чек; - активная клиентская база; - своевременность оплаты дебиторской задолженности; - объем продаж высокомаржинального продукта; - количество повторных продаж; - ввод новой группы товаров в ассортиментную матрицу работающих клиентов; - и так далее. Вопрос в том, а будут ли они эффективны? Ведь бизнесу нужны KPI менеджера продаж не для галочки, а для развития, для РЕАЛЬНОГО роста продаж и прибыли! И вот тут, уже далеко не каждый KPI подойдет! Нужен индивидуальный. Тот, который простимулирует менеджера продаж стать эффективнее! Какой же это показате…
Читать целикомРуководители под собственником перегружены. Времени на всё не хватает катастрофически! Обычно в малом бизнесе это 2-3 человека под собственником. Такая "правая рука" в одном или нескольких лицах. Они и планируют, и распределяют, и кадры меняют, и следят за качеством, и "пожары" тушат, и закупками занимаются, и новые точки (направления) открывают и так до бесконечности. А у сотрудников под ними, загрузка уже меньше. В чем причина? ❗❗️Корень проблемы в том, что эти руководители на следующий этаж управления не передали ответственность и реальные полномочия. А если следующего управленческого этажа нет – а там линейные сотрудники? Значит им не передали. 👉 Если на втором этаже управления руководители - передавайте ответственность и наделяйте реальными полномочиями, как полновесных руководит…
Читать целикомЧТО ТАКОЕ KPI. Главное, что нужно понимать, что это инструмент. Инструмент достижения главных целей бизнеса! KPI аббревиатура, по русски это: Ключевые Показатели Эффективности (Деятельности). Суть заложена в наименовании: 1️⃣ Это показатели - то, что можно измерить в цифрах: 25 штук, 1200 руб., 47%, 30 деталей, 29 метров и т.д. 2️⃣ Это результат деятельности сотрудника: произвел 40 деталей, сделал 22 визита, продал на 5000 рублей; 3️⃣ Это деятельность, которая ключевым образом влияет на достижение главных целей компании. Показателей много, но выбрать один-три самых главных по отделу или сотруднику - это самое трудное. Поясню на самом очевидном простом примере. Возьмем два показателя для менеджера продаж: своевременность прихода на работу в процентах и объем продаж в рублях. Второй показат…
Читать целикомНа какие ключевые показатели бизнеса смотреть собственнику? ❗️ Я не управляю тем, что не измеряю! Владельцу бизнеса нужно мониторить достаточно приличный пул показателей. Их значимость, количество, периодичность контроля, варьируются от особенностей и стадии развития бизнеса. Например: 👉 в торговом бизнесе нет производственных показателей, а для производственной компании они одни из ключевых; 👉 при отсутствии своего склада совсем не актуальны будут показатели товарных остатков, OOS и оборачиваемости товара на складах, а при своем складе более чем актуальны; 👉 при наличии одного вида деятельности (или одного канала сбыта) декомпозиция не требуется, достаточно смотреть общие цифры. Но при наличии двух и более видов деятельности, железно нужно понимать, что происходит в каждом. Вместе они…
Читать целикомКак повысить качество отбора кандидатов и результативность новых сотрудников. 👉 Перед принятием решения о приеме нового сотрудника, помимо собеседований, очень полезно проводить анкетирование. И обязательно, помимо стандартных вопросов типа возраст, образование, места работы, еще в анкету включить и не очень распространенные вопросы. Совсем на первый взгляд неочевидные и даже неуместные. Именно такие вопросы дают много полезной информации о кандидате. У меня в анкете, которую применяю в своих бизнесах, таких вопросов 10. 👉 Один из этой десятки: Оцените по 10-балльной системе, в порядке приоритетности, значение для Вас данных факторов (где 10 - максимальное значение, 1 - минимальное значение. Значения не должны повторятся): Карьера Деньги, льготы Близость к дому Приобретение нового оп…
Читать целиком🎁 Чтобы повысить эффективность бизнеса и результативность сотрудников, уже традиционный перед новым месяцем, бонус для подписчиков. Спеццена на мои авторские онлайн-курсы при оплате до 30.09.26 вкл. 👉 СТАРТ РУКОВОДИТЕЛЯ. Онлайн-курс для начинающих руководителей, руководителей с опытом с запросом на развитие, собственников (для себя и своих сотрудников). Вместо 8900р. спеццена на два дня 6900р. Промо-код: СТАРТ 👉 ВНЕДРЕНИЕ KPI. Онлайн-курс для самостоятельного внедрения KPI. Вместо 11900р. спеццена на два дня 9900р. Промо-код: РЕЗУЛЬТАТ Регистрация и первая ступень курсов бесплатно. Подробности о курсе в приветственном видео на первой ступени. Успейте воспользоваться скидкой (действует до 30.09.2026 вкл)!
💯 Система всегда бьет класс! ❗️ Чтобы масштабироваться. прокачать продажи, нужен сильный РОП и менеджеры. Возьмем лучших и будет нам счастье. Знакомо? Бывали такие мысли? ❗️ Но система всегда бьет класс! Если выстроить грамотно систему продаж, то результат от средних менеджеров будет выше, чем от «звезд» без системы. Когда в следующий раз возникнет мысль нанять самых сильных менеджеров с рынка, чтобы они решили все вопросы с ростом продаж, вспомните, что СИСТЕМА ВСЕГДА БЬЕТ КЛАСС. И начните с построения системы. Это не так сложно при понимании, как это делать. Если нужна консультация, напишите мне
С чего начать автоматизацию бизнес-процессов? 👉 Чтобы автоматизировать бизнес-процессы, их нужно сначала системно качественно создать, отладить, устранить сбои, уйти от ручного управления. После этого описАть. Затем зафиксировать в виде алгоритма в программе автоматизации. 📌 В вопросе автоматизации бизнес процессов есть огромный подводный камень. Многие собственники и руководители, считают, что автоматизация бизнес-процессов решит проблему бардака и ручного управления в компании. "Внедрю CRM и наконец выдохну! Вынырну наконец из операционки!" - так мечтают собственники перед внедрением CRM. Но это не так! Если в бизнесе бардак в управлении. И вы будете автоматизировать бардак, то получите на выходе автоматизированный бардак. Поэтому, надо сначала выстроить систему. Потом ее описать. П…
Читать целикомДля бизнесов от ~ 30 сотрудников. 👉 Стратегическая сессия - мощнейший инструмент роста. Если не применяли - то это отличный вариант выйти на совершенно новый уровень результатов уже в 2027 году! Напишите мне, чтобы получить консультацию по возможностям стратсессии, подготовке к ней и проведению
Маркетинговые факапы! Реальный кейс. Лет пятнадцать назад Red Bull выводила на рынок Red Bull Cola. Это не энергетик, а обычная газировка кола, но сделанная из натуральных ингредиентов. 🔥 Маркетинговая фишка: натуральная кола! Поэтому на полке дороже обычной. Но ее приняли за энергетик (а как иначе: под брендом энергетика и дороже обычной газировки). Я участвовал в построении дистрибуции. Продукт выводился в розницу по всей РФ с мощной поддержкой. Но вот какую обратную связь я сам слышал в магазинах: "Вкусно, но вообще не вштыривает!" Люди оказались не готовы под брендом энергетика, принять обычную охлаждающую газировку. С продаж сняли, идея в РФ не выстрелила. Но вот что интересно. На тот момент энергетиков с разными вкусами на рынке не было. То есть, идея могла сработать, если бы э…
Читать целиком
