Снижение спроса! В этом году с этим столкнулись многие предприниматели. — 27 августа 2026 г. в 05:07:00.264
Снижение спроса! В этом году с этим столкнулись многие предприниматели. Продажи упали, а постоянные расходы и ФОТ не снизились, соответственно прибыль рухнула. Первая мысль в такой ситуации, срочно резать косты: сокращать персонал, резать расходы на развитие и т.п. И многие сразу начинают в этом направлении действовать. ❗️ Но давайте посмотрим на ситуацию шире. Снижение спроса, продаж, что это значит? Что высвободилась часть ресурсов. Время менеджеров продаж, маркетологов, работников склада, производства, водителей и так далее. Эти ресурсы уже есть, не надо искать и нанимать новые кадры, осваивать программы, заключать договоры и выезжать к новым клиентам - это все уже есть. А значит высвободившиеся ресурсы можно быстро, уже с завтрашнего дня использовать для роста выручки, запуска новых направлений, расширения ассортимента и так далее. Использовать на то, на что ранее никогда их не хватало. Но ведь доходы упали, как быть? Прежде чем резать косты, провести анализ ситуации, имеющихся ресурсов и найти идеи для роста, увидеть как задействовать свои ресурсы на полную. И в кризис это сделать проще, так как большинство конкурентов поступило по накатанной. Они сократили косты, заморозили проекты развития, снизили активности, ужали свое присутствие на рынке, уволили компетентных сотрудников (лучших конечно постарались оставить, но даже их переманить сейчас будет проще). Что делать конкретно: комплексно разработать стратегию, сделать это за 3-5 дней (это возможно, особенно если делали ранее) и реализовать её! Вместо сокращений, начать развитие, забрать с рынка лучших специалистов и выйти из кризиса обогнав конкурентов. Так некоторые кстати и делают. На каждом кризисе растут по экспоненте. Ведь одно из определений стратегии: "Стратегия - это способ организации ресурсов для достижения целей бизнеса". 👉 Поэтому, чтобы по-новому организовать свои ресурсы нужна именно стратегия, которая позволит не просто скомпенсировать потерю продаж, но и увеличить их. Чувствуете что нужна помощь? Напишите мне в ЛС, обсудим, чем смогу помочь. Помогаю с 2012 года собственникам малого бизнеса разрабатывать и реализовывать стратегии роста. Накоплен огромный опыт, которым делюсь в своих проектах. 👉 Если пока не решаетесь самостоятельно или с экспертом комплексно разработать стратегию (что единственно верный путь вдолгую), если уже привыкли и хотите дальше обходиться точечными воздействиями на свой бизнес с быстрым результатом (в сложной ситуации ставить укол адреналина, с быстрым эффектом, но и быстрым завершением действия), то в этой ситуации можно взять всего один из инструментов стратегического планирования, который не всем, но многим может помочь найти способ загрузить высвободившиеся ресурсы. Речь о Матрице Ансоффа. Если актуально, ставьте 🔥, напишу в следующем посте что она из себя представляет и как применить