ГДЕ ВЫ НА РЫНКЕ: ЦЕНОВОЙ МОНИТОРИНГ — 14 апреля 2026 г. в 11:00:03.229
ГДЕ ВЫ НА РЫНКЕ: ЦЕНОВОЙ МОНИТОРИНГ Время на прочтение — 1,5 минуты Продолжаем серию по ценообразованию. Материал — из курса Сергея Никишина, адаптирован под медицину. Себестоимость посчитали. Красную цену определили. Теперь смотрим вокруг — на рынок. Цена не существует в вакууме. Пациент всегда сравнивает. Но здесь важно не допустить распространённую ошибку. Мониторинг конкурентов — это не «у кого дешевле». Это понимание, в каком ценовом сегменте вы работаете и насколько ваша цена этому сегменту соответствует. Как это сделать правильно. 1️⃣ Берём 5 конкурентов. Трёх прямых — похожий формат, похожая аудитория. Двух косвенных — например, многопрофильная клиника против узкоспециализированной. Сравниваем только сопоставимые услуги. Первичный приём с первичным приёмом, УЗИ с УЗИ. 2️⃣ Фиксируем минимальную и максимальную цену по каждому конкуренту. Вносим в таблицу. Считаем диапазон и делим его на три части — получаем три сегмента: эконом, средний, премиум. 3️⃣ Смотрим, где находится ваша цена. Три возможные ситуации: — Вы внутри своего сегмента. Позиционирование подтверждено, двигаемся дальше. — Вы выше своего сегмента. Проверьте: достаточно ли силён ваш бренд, сервис и репутация, чтобы эту цену обосновать? Если нет — либо усиливайте продукт, либо корректируйте цену. — Вы ниже своего сегмента. И вот здесь важный момент из практики. Слишком низкая цена в среднем и премиум сегменте не привлекает пациента — она его настораживает. Человек думает: «Почему так дёшево? Что-то не так». Проверьте, в каком сегменте вы находитесь. И соответствует ли ваша цена тому, что вы транслируете пациенту. ***** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY