5 четких рекомендаций для поставщика, если вы обнаружили цену ниже себестоимости: — 11 августа 2026 г. в 04:31:05.451
5 четких рекомендаций для поставщика, если вы обнаружили цену ниже себестоимости: 1. Фиксируем факт «здесь и сейчас». Сделайте скриншот из системы мониторинга, сфотографируйте ценник на полке (желательно с артикулом и датой) и сохраните историю изменения цены в личном кабинете поставщика (EDI). Без доказательной базы диалог с сетью бесполезен. 2. Блокируем отгрузки в этот регион (временный стоп). Напишите официальное письмо в отдел закупок: «Убедительная просьба приостановить отгрузки по артикулу X до выравнивания цены, так как текущая реализация наносит ущерб имиджу бренда и дистрибуции». Поверьте, это сработает быстрее просьб. Сети не нужны пустые полки. 3. Инициируем внутреннюю проверку с отделом контроля цен. Запросите служебную записку на имя регионального директора. Часто в сети даже не знают о таком сбое. Нужно выяснить: это ручное вмешательство (конкретный магазин) или глобальный сбой в центральном сервере (тогда страдают все точки региона). 4. Мониторим кросс-категорийные скидки. Проверьте, не привязан ли ваш артикул к акции другого бренда (например, «2 товара по цене 1»), о которой вы не знали. Если это так — требуйте исключения вашего SKU из этой акции или компенсации маржинальности за счет бюджета сети. 5. Пересматриваем договоренности по промо. Если у вас действует маркетинговый бюджет (фиксированная скидка для сети), то наценка сети не должна опускаться ниже нуля. Внесите в допсоглашение пункт, что при выявлении факта продажи ниже себестоимости по техническим причинам, вы имеете право на компенсацию потерь или перерасчет закупочной цены в следующих поставках. Итог: не верьте аналитике "в среднем по больнице". Всегда смотрите на цены по регионам и ОТДЕЛЬНЫМ ТОРГОВЫМ ТОЧКАМ! Санкт-Петербург — это особая зона риска из-за перенасыщения конкуренцией. Если вы увидели несогласованные «-20%» к цене полки — бейте тревогу. Пока покупатели не раскупили партию и не зафиксировали в голове эту низкую цену как «норму».