За последние три месяца цикл сделки в нашей школе вырос на 20 дней. — 11 июня 2026 г. в 15:32:11.577
За последние три месяца цикл сделки в нашей школе вырос на 20 дней. На это есть объективные причины, но поговорить хочу о другом. Раньше лид превращался в оплату за 25–30 дней. Сейчас за 30–50. По рынку в мягких нишах цикл сдвинулся до 45–90 дней: аудитория не отказывается, она откладывает решение «до лучших времён». Что это означает на практике для проекта? Деньги, вложенные в рекламу в апреле, возвращаются выручкой в июне. То есть рекламный бюджет нужно держать без отдачи на 20 дней дольше, чем раньше. Эти 20 дней берутся из текущей выручки. Плюс, за эти же 20 дней продолжают идти выплаты подрядчикам за рекламные услуги: примерно половина их месячной стоимости ложится сверх бюджета. И это при стабильном тренде продаж. Теперь представьте, что тренд по обороту идёт вниз. Останавливать рекламу нельзя — тогда выручка упадёт ещё сильнее. Или придется жечь базу. Снижаем бюджет: в воронку заходит меньше лидов → на выходе недобор по выручке → постоянные расходы на том же уровне. Яма обязательств растёт тихо, но неизбежно. Петля замкнулась. Это и есть плавный вход в кассовый разрыв. Что обычно делают в этой точке? Одни решают: «Сделаю ещё один запуск и закрою дыру». Иногда это работает. Чаще дыра просто переносится. Другие останавливают всё и уходят в минус. Третьи, и это единственное, что реально меняет ситуацию, меняют логику управления проектом. Чтобы далее не реагировать на разрыв по факту, а видеть его за 30–45 дней до того, как он случится. Именно про эту логику "как читать цифры и принимать решения до того, как деньги кончились" я готовлю открытый эфир. ☑️Проголосуйте, какая тема для вас сейчас важнее: 1 — Как планировать прибыль, если я не финансист 2 — Как не попасть в кассовый разрыв 3 — Как анализировать цифры воронки и на что они влияют 4 — Кто нужен в команду на текущем этапе 5 — Как разгрузить себя от операционки Жду цифру в комментариях.