Спрос падает, а цены растут. Парадокс?
Спрос падает, а цены растут. Парадокс? В Москве годовой рост цен на первичное жилье на 1 апреля достиг 17,7%. Темпы ускорились с конца 2025 — тогда начался ажиотажный спрос на ипотеку, что разогнало цены на первичном рынке. Почему цены не опускаются, хотя для этого есть все условия? Если оставить за скобками, что цены на недвижимость в России растут всегда, то главной причиной окажется стимулирование покупательской аудитории. Стимулирование может быть позитивным — когда покупателей мотивируют скидками, бонусами, выгодными условиями ипотеки и т.д. Сейчас возможности для позитивного регулирования весьма ограничены. Но негативная мотивация дает не меньший эффект (а в кризисные периоды даже больший). В ее основе лежит хронологический сдвиг с настоящего на будущее. Позитивный стимул — это когда, сегодня лучше, чем вчера, а негативный — когда завтра будет хуже, чем сегодня. Поднимая цены, застройщики хотят показать, что по-прежнему контролируют ситуацию и диктуют правила игры. Это сигнал потребителям: не дождетесь! Чем дольше вы медлите с покупкой, тем больше придется платить. Отделы продаж хорошо понимают, что, например, в Москве уровень доходов населения вполне позволяет поднять планку и собрать дополнительную кассу. И, разумеется, что у строительных компаний есть и объективные причины, вынуждающие их индексировать ценники: повышение логистических издержек, удорожание оборудования и материалов, рост фонда заработной платы на фоне дефицита кадров, ухудшение отношений с банками из-за недостаточной заполняемости эскроу-счетов и т.д. Комментирует аналитический отдел премии URBAN.