Ваш Директолог: настройка и ведение Яндекс.Директ, лидогенерация для бизнеса
Бизнес · 17 марта 2026 г.
💍 Кейс: как продавали украшения от 180 тысяч через Директ — 17 марта 2026 г. в 09:26:45.620
💍 Кейс: как продавали украшения от 180 тысяч через Директ Работал с ювелирным салоном. Сегмент выше среднего и премиум. Средний чек от 180 тысяч, бывало и 600-800. Онлайн никто не покупает - люди приходят мерить, выбирать. Но заявки шли. С чего начали Директ шёл в тандеме с правками сайта. Параллельно дорабатывали посадочные, меняли блоки, тестировали офферы. Нельзя было просто настроить рекламу и забыть - в премиуме сайт должен выглядеть на уровне цены. Где нашли клиентов Основной упор - РСЯ и ретаргетинг. Целевая аудитория: платёжеспособные женщины 34+. Делали кучу корректировок по полу, возрасту, доходу, устройствам. В РСЯ премиум-аудитория сидит на определённых площадках - их искали и добавляли вручную. Постоянно готовили кампании по событиям: 14 февраля, 8 марта, День матери. Акционные предложения на распродажу конкретных товаров. Такие кампании стреляли - люди ищут подарки к датам, готовы потратить больше. Хорошо себя показала товарная кампания с фидом. Выгрузили каталог с сайта, запустили - пошли клики по конкретным украшениям. Люди видели картинку, цену, кликали целенаправленно. Где было сложно Реклама на поиске давала результат, но пробиться там было тяжко. Федеральные сети типа Sunlight льют бюджеты космические. Ты ставишь 100 рублей за клик - они ставят 150. Ты поднимаешь до 200 - они до 250. Бюджет не тот, чтобы переиграть. Поэтому основной объём трафика шёл с РСЯ и ретаргета. Там конкуренция ниже, ставки адекватные, аудитория качественная. Результаты Прямых онлайн-продаж с оплатой, естественно, не было. Кто покупает украшение за 300 тысяч, не глядя? Люди выбирали на сайте, записывались на примерку, приезжали в салон. Но видеть в заявках запросы из Директа на покупку украшений с бюджетами 600-800 тысяч было приятно. Понимаешь, что реклама привела не просто зевак, а людей с деньгами и намерением купить. Что из этого вынес В премиум-сегменте Директ работает по-другому. Тут не про быстрые продажи онлайн. Тут про то, чтобы показать товар правильной аудитории в правильный момент. Про то, чтобы человек увидел, заинтересовался, записался. РСЯ в премиуме рулит больше, чем поиск. На поиске федералы задавят бюджетом. В РСЯ можно найти свою аудиторию, настроить точечно и получать качественный трафик за адекватные деньги. И да, сайт должен быть на уровне. Если продаёшь украшения за полмиллиона, а сайт выглядит как в 2015-м никакой Директ не спасёт.