ЗО

Записки Объектолога

Недвижимость, ремонт, стройка · 6 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

#неделяТатарстана: «Ценность создаёт не демонстративное, а ощутимое в быту»

#неделяТатарстана: «Ценность создаёт не демонстративное, а ощутимое в быту» Что сегодня действительно важно покупателю жилья в новостройке и как меняются продуктовые стандарты Казани? Поговорили с Эдуардом Шагимардановым, директором по продукту «Унистрой». — В Казани продуктовые преимущества не обесцениваются, а быстро «спускаются» по классам. В комфорт-классе, в ЖК «Q на Кулагина», мы сделали лобби уровня бизнес-класса. Ещё недавно это было аргументом для другого ценника, а сегодня — ожидание покупателя. То же с благоустроенными дворами без машин, безбарьерной средой и колясочными. Ценность создаёт не демонстративное, а ощутимое в быту: закрытый двор, шумоизоляция, лифт до паркинга, малоэтажность и «человеческий масштаб». — Покупатель не стал заметно богаче: частично рост доли бизнес-класса в Казани объясняется дорогой упаковкой комфорта, и покупатель это чувствует. В Казани есть платёжеспособный спрос и запрос на более высокое качество жизни, но его не так много. Рост доли дорогих сегментов я бы проверял по структуре сделок, а не по предложению: сколько бизнес-класса заявлено и сколько его реально покупают – это совершенно разные цифры. Покупатель сегмента «комфорт» выбирает прежде всего цену, локацию, планировку и условия покупки. Покупатель бизнес-класса ставит на первое место локацию — статусный район, затем — репутацию застройщика, наполнение комплекса и готовность дома. Граница между комфортом и бизнесом сегодня проходит по тому, что сложно имитировать: локация и природный контекст, плотность застройки, инженерия и шумоизоляция, качество воздуха, инфраструктура для здоровья, сервис после ввода. — За сервис отдельной строкой российский покупатель платить пока не готов. Но он платит за него выбором девелопера. Поэтому у нас собственная сервисная компания: мы отвечаем за объект и после того, как продали последнюю квартиру. Готовность платить возникает, когда понятен результат: чистый подъезд, ухоженный двор, исправное оборудование, решённое обращение. Поэтому здесь важны прозрачная стоимость и понятные обязательства сервисной компании. Для нас эксплуатация — это продолжение работы над продуктом после передачи ключей. Заложенные при проектировании качества нужно сохранять годами. — Архитектурная амбиция оправданна, когда создаёт ценность для места и людей, а экономика проекта позволяет её реализовать и сохранить. Дорогое решение может определять характер всего проекта. А сравнительно недорогое — оказаться лишним, если оно никому не нужно или постоянно требует ремонта. Важно считать и себестоимость, и дальнейшее содержание. — Продукт копируется за один-два цикла: планировки, дворы, лобби. Систему скопировать гораздо сложнее. Систему, где своё проектное бюро и своя сервисная компания отвечают за результат — от концепции до эксплуатации. За 30 лет мы не раз задавали стандарты для города. Так, в ЖК «Изумрудный город» в своё время задал планку комплексного освоения территории. Выигрывать будет не тот, кто первым придумал решение, а тот, кто стабильно делает его качественно в каждом проекте и умеет сохранить качество годами. Ну и самое главное – наши люди с ценностями и культурой, которую невозможно скопировать. Это своего рода наш ДНК «Унистрой», который есть у каждого сотрудника – превосходить ожидания. Сейчас я вижу нашу задачу в том, чтобы точнее понимать людей и быстрее превращать это понимание в улучшения продукта.