«ПОЧЕМУ АМЕРИКАНСКАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ БАД НЕ СРАБОТАЕТ В РОССИИ» DTC в США ≠ DTC в России
«ПОЧЕМУ АМЕРИКАНСКАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ БАД НЕ СРАБОТАЕТ В РОССИИ» DTC в США ≠ DTC в России Есть соблазн и он понятен: Ritual зарабатывает $250М на подписке и прослеживаемости почему бы не сделать так же у нас? ✔️Потому что модель подписки в США держится на инфраструктуре, которой у нас физически нет. Вот четыре причины 1. Доминация маркетплейсов. В США DTC-бренд это сайт, куда идёт трафик напрямую. В России Wildberries и Ozon контролируют внимание покупателя. Их алгоритмы заточены под разовую транзакцию и скидку, а не под долгосрочные отношения бренда с клиентом. 2. Психологический барьер. В США 40–70% покупателей БАД оформляют именно подписку с автосписанием. В России высокий уровень недоверия к автоматическим регулярным списаниям с карты. Это культурная особенность, которую не изменит один удачный лендинг. 3. Архитектура лидеров устроена иначе. Крупные российские игроки вроде Эвалара удерживают повторные продажи не через автопродление подписки, а через email/SMS-триггеры на CRM-платформе. Это тоже работает, но это другая механика: не автосписание, а напоминание и мотивация вернуться самому. 4. Другая инвестиционная логика. Американский DTC-рынок рос на венчурные деньги, готовые терпеть убытки 12+ месяцев ради окупаемости CAC в долгую. Российский бизнес сейчас так не может себе позволить. Толерантность к длинным убыткам ниже на порядок. Говорила про кейс Care/of: казалось бы, это уже произошло даже в США. Как только персонализированная DTC-история попала на обычную полку супермаркета, она физически не пережила переход. Если даже в США инфраструктура для одной модели не всегда переносится на другую (DTC → розница), что говорить про перенос между странами с разной инфраструктурой вообще. Какой вывод: не «подписка невозможна в принципе», а «не копируйте инфраструктуру, используйте логику». Прослеживаемость и доказательность как ценность, в целом, переносится. Механика подписки на сайте не очень... Вместо неё в России работает гибридная схема: маркетплейс как основной канал продаж + Telegram-бот как замена подписке (напоминания, расчёт сочетаемости, повторная покупка). Такие дела. Дальше поговрим, почему в 2026-м вообще нельзя запускать обычный бренд БАД по старой схеме «контрактный завод + красивая этикетка» и посмотрим, на какие тренды рынок вывел известный препарат для похудения
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг