«Почему в России почти никто не заказывает клинические исследования для БАД?"
«Почему в России почти никто не заказывает клинические исследования для БАД?" В прошлом посте вы видели карту: у классических лидеров (Эвалар, Siberian Wellness, Solgar) свои КИ. У технологичных e-com брендов (Healthis, DOISSE, UESUPPS) их нет. Логичный вопрос: если наука в стране есть, лаборатории есть, а закон не запрещает почему в это не идут? Думаю, что дело вот в чем: БАД в России юридически приравнены к пищевым продуктам, а не к лекарствам. Обязательна только санитарно-гигиеническая экспертиза (СГР), стоимость от 120 000 до 350 000 ₽, это входной билет на рынок, и всё. Клиническое исследование эффективности дело целиком добровольное. Полноценное независимое КИ готового продукта на базе профильного НИИ (Сеченовский университет, ФИЦ питания, РНИМУ им. Пирогова) это порядка 1,5–2 млн ₽ и минимум несколько месяцев ожидания результата. И вот в чём асимметрия риска. Реклама и упаковка почти гарантированно «отрабатывают». Клиническое исследование не факт: можно вложить 1,5 млн и получить «статистически значимого эффекта не выявлено». Деньги потрачены, а маркетингового козыря так и не появилось. Поэтому большинство выбирает предсказуемый путь: упаковку, дизайн, лабораторный контроль партий? Это дешевле и безопаснее для бюджета, но не доказывает эффективность, только чистоту состава. Вот и весь секрет свободной ниши. Она свободна не потому, что невозможна. Она свободна, потому что дорога и рискованна. Такие дела. В следующем посте разберём, почему прямая копия американской модели с подпиской (как у Ritual) тоже не сработает у нас и что делать вместо этого.
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг