В 2010 году профессор Байрон Шарп выпустил книгу «Как растут бренды» и знатно поджег кр...
В 2010 году профессор Байрон Шарп выпустил книгу «Как растут бренды» и знатно поджег кресла классических маркетологов. Он заявил: потребители не хотят дружить с вашим брендом. Они не помнят вашу миссию. Они выбирают то, что легче вспомнить и проще купить. Шарп заменил красивое слово «Дифференциация» (уникальность смыслов) на жесткое «Дистинктивность» (визуальная выделяемость). В чем логика позиционирования по Шарпу? ⭐️Стройте Distinctive Brand Assets (DBAs). Позиционирование — это не сложный слоган. Это: 🔘цвет (как бирюзовый у Tiffany), 🟡звук (как «ту-дум» у Netflix), 🟣форма (как бутылка Coca-Cola) или 🟢маскот. Мозг должен узнавать вас за 0,1 секунды. Цепляйтесь за ситуации (CEPs). Вместо «Мы бренд для свободных духом» 🔜 «Мы бренд, когда надо перекусить в пробке». Связывайте бренд с триггерами в реальной жизни. Кому это нужно❓ FMCG, ритейлу, e-commerce, приложениям и любому массовому бизнесу. Если решение о покупке принимается на ходу или в скроллинге маркетплейса — выигрывает Шарп. Итог: что со всем этим делать? В своей практике я не топлю за одного гуру. Я создаю гибридные стратегии: беру глубокие смыслы у Аакера (чтобы вы сами понимали, про что ваш бизнес и за что вам переплачивать), но упаковываю это в жесткие триггеры по Шарпу (чтобы ленивый мозг покупателя на маркетплейсе или в соцсетях считывал вас за 0,1 секунды). Хотите понять, какой подход спасет именно ваш бренд, а какой сольет бюджет? Пишите⭐️
Канал в каталоге Максиметера
6 подписчиков · Маркетинг